考前模拟！26年高级经济师《工商管理》专业每日一练

高级经济师《工商管理》专业每日一练更新！精选高频考题，强化重点难点，助你精准备考26年高经，提升实战解题能力，冲刺备考一步到位。

一、案例分析题

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。当年，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，集中经营儿童目标市场，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。随后，对手推出钙奶，娃哈哈马上推出AD钙奶，“维生素A+D更有助于钙的吸收”差异化诉求更到位，迅速赶超对手。当时，公司采用微胶囊化技术推陈出新，成功开发了AD钙奶。AD钙奶采用钙质吸收的上佳载体――牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进了钙质吸收,达到真正补钙目的，一上市就得到儿童家长的青睐。

根据上述材料，回答下列问题：

1.材料中娃哈哈集团采用的是哪种目标市场策略?

2.娃哈哈集团选择的是哪种市场定位策略?

3.促销策略有哪些?材料运用的属于哪种策略?

【参考解析】

问题1：采用的是集中性营销策略。材料中娃哈哈，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，集中经营儿童目标市场，说明对市场按年龄进行了细分，只选中了儿童市场，制定营销组合方案，实行专业化经营。所以属于集中性营销策略。

问题2：选择的是对峙定位策略。对峙定位策略是指与现有竞争者对着干的市场定位策略，企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个消费者群体，彼此在产品、价格等方面差别不大。材料中娃哈哈集团推出了六种口味饮料和AD钙奶，选择了靠近对手的市场位置，推出了在价格等方面差别不大的产品，可知是对峙定位策略。

问题3：(1)促销策略主要有广告策略、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销等。(2)由材料“大手笔的电视广告轰炸”可以看出，娃哈哈运用的是广告策略。

二、论述题

试论述现代企业制度具有的主要特征。

【参考解析】

现代企业制度具有以下特征：

(1)具有独立法人资格。公司是完全独立于其出资者(股东)与经营管理人员的，是独立享有民事权利，具有民事行为能力的经济组织。

(2)所有权与经营权相分离。随着企业经营环境的日益复杂化与管理技能的专业化，并不拥有企业的专业管理人员成为企业的经营决策者，而作为企业实际拥有者的出资者(股东)对企业经营决策参与程度越来越低。

(3)承担有限责任。公司法人人格的独立性表现为企业财产与出资者(股东)个人财产的相互独立，企业以其拥有的全部财产对外承担有限责任，出资者(股东)以其出资额为限为公司债务承担有限责任。

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