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【摘要】环球网校秘书资格频道为大家提供“2016年秘书资格二级商务谈判准备复习”，此考点在考试中多有涉及，请参加二级秘书资格考试考生详细阅读下文，做好复习备考。
商务谈判(环球网校秘书资格频道为您提供商务谈判准备知识)
1、商务谈判的准备：1.收集信息、提供资料(己方信息包括：经济实力、技术实力、竞争实力;对方信息包括：谈判对手的基本情况、谈判对手的经营情况及历史沿革、谈判对手尤其是主谈人的基本情况。将收集到的信息制成表格，方便利用。)2.参与拟定商务谈判计划(1.确定谈判主题和目标2.设计谈判议程3.拟定谈判班子4.确定谈判时间、地点)3.参与设计谈判方案(要注意地因素、原则：1.预测对方方案，提出应对方案2.坚持互利互惠地原则，使方案切实可行3.谈判中虚心听取对方意见，吸收合理成分，及时调整方案)
2、商务谈判过程中的秘书工作：1.做好谈判记录;2.翻译;3.拟定协议(不能与国家法规发生矛盾，与国际惯例相左地应慎重处理。2.重要条款认真斟酌，不要轻易让步。3.协议地内容要具体，不能含糊，文字表达严谨、 措词准确，不能有歧义。)
3、商务谈判善后工作：1.回收有关资料，并进行整理和储存;2.上报整理后的材料;3.清理并报销有关帐目;4.协助总结谈判经验。
环球网校友情提示：2016年秘书资格二级商务谈判准备复习之外的更多秘书资格相关复习资料，请关注环球网校秘书资格频道，除此之外，在环球网校秘书资格论坛，将有更多秘书资格考友与您一起交流考试信息。
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4、商务谈判的原则：合作互利、利益均沾(环球网校秘书资格频道为您提供商务谈判准备知识)
5、商务谈判的程序：1.导入阶段2.概说阶段3.明示阶段4.交锋阶段5.妥协阶段6.协议阶段
6、商务谈判的模式：竞争型、合作型。
7、商务谈判对手类型：当事人、代理人
8、商务谈判谋略：1.联络感情2.树立形象3.争取主动4.求上取中5.声东击西6.暂停7.假设条件8.坦诚9.催促10.马拉松式
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