2016年中级会计师《财务管理》考点销售预测的定量分析法

　　销售预测的定量分析法

　　定量分析法也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型作出预测。(环球网校提供销售预测分析)

　　它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

　　1、趋势预测分析法

　　趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。

　　(1)算术平均法

　　算术平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

　　(2)加权平均法

　　加权平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

　　一般地，由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

　　(3)移动平均法

　　移动平均法是指从n期的时间数列销售量中选取m期，数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n + 1期销售预测值的一种方法。

　　这种方法假设预测值主要受最近m 期销售量的影响。

　　(4)指数平滑法

　　指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及(1 - a) 作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。

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　　【摘要】2016年中级会计师考试时间为9月10日-12日举行，中级会计师考生正在紧张的提升阶段，环球网校为了让考生更好的进行学习特发布“2016年中级会计师《财务管理》考点销售预测的定量分析法”，希望中级会计师考生认真学习，以下是环球网校为你提供销售预测分析相关知识点。祝中级会计师考生学习愉快

　　2、因果预测分析法

　　因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。

　　因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法。

　　回归直线法，也称一元回归分析法。它假定影响预测对象销售量的因素只有一个，根据直线方程式y = a + bx ，按照最小二乘法原理，来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线，其常数项a和系数b的计算公式

　　待求出a、b的值后，代入y=a+bx，结合自变量x的取值，即可求得预测对象y的预测销售量或销售额。

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