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定价策略
1、贷款定价原则：利益最大化，扩大市场份额，保证贷款安全，维护银行形象。
2、贷款价格的构成：a贷款利率(主要用于弥补支出并取得合理利润幅度，银行贷款支出费用包括资金成本、提供贷款的成本、可能的损失等)、b贷款承诺费、c补偿余额(应银行要求，借款人在银行保持一定数量的存款余额)、d隐含价格
3、影响贷款价格的主要因素
①贷款成本：主要考量银行的资金成本，包括资金平均成本(每一单位资金所花费的利息、费用额)和资本边际成本(每增加一个单位投资所花费的利息、费用额);
②贷款风险程度(风险费用);③贷款费用(调查、评估、人力等);④借款人与银行的关系;⑤银行贷款的目标收益率;⑥贷款供求状况;⑦贷款期限;⑧借款人从其他途径融资的融资成本。
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4、公司贷款定价的基本方法
①成本加成定价法
贷款利率=筹集可贷资金的成本+银行非资金性经营成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行预期利润水平
②价格领导模型
贷款利率=优惠利率(为基准利率或参照利率，最普遍采用的是LIBOR)+违约风险溢价+期限风险溢价
5、产品定价目标：产品被认可，扩大市场占有率，盈利
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6、定价策略
①高额定价策略
目的：吸引对价格不敏感的精华客户
条件：需求价格弹性低，尽快地提高产品的认知度，一段时间内潜在竞争者少
②渗透定价策略(薄利多销定价策略)
目的：以很低的初始价格打开销路，占领一定的市场份额后再相应地提高产品价格，以保持一定盈利性
优点：迅速抢占市场;有利于形成规模优势，降低成本;银行可以长期、稳定获得高额利润
条件：需求的价格弹性很大;规模化的优势可以大幅度降低生产或分销成本;没有预期市场
③关系定价策略
目的：把一揽子服务打包定价，对其中部分项目给予价格优惠，进而从其他业务中获得补贴
优点：客户依赖程度高，与银行保持长期稳定关系;规模化作业，降低成本、提高利润水平。
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