短信预约提醒成功
编辑推荐：2016年银行从业资格《个人贷款》各章节考点精选汇总
个人贷款目标市场分析
一、市场环境分析
(一)银行进行市场环境分析的意义
(1)银行进行市场环境分析，有利于把握宏观形势;
(2)银行进行市场环境分析，有利于掌握微观情况：
(3)银行进行市场环境分析，有利于发现商业机会;
(4)银行进行市场环境分析，有利于规避市场风险。
(二)银行市场环境分析的主要任务
(三)银行市场环境分析的内容
1 . 外部环境
(1)宏观环境
a.经济与技术环境
b.政治与法律环境
c.社会与文化环境
(2)微观环境
a.信贷资金的供求状况
b.客户的信贷需求和信贷动机。
c . 银行同业竞争对手的实力与策略。
2 . 内部环境
(1)银行内部资源分析
a.人力资源
b.资讯资源
c.市场营销部门的能力
d.经营绩效
e.研究开发
(2)银行自身实力分析
a.银行的业务能力
b.银行的市场地位
c.银行的市场声誉
d . 银行的财务实力
e.政府对银行的特殊政策
f.银行领导人的能力
(四)市场环境分析的基本方法
银行主要采用SW0T分析方法对其内外部环境进行综合 分析。其中，S(Strength)表示优势，W(Weak)表示劣势，O(Opportunity)表示机遇，T(Threat)表示威胁。
二、市场细分
(一)银行市场细分的定义
所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某些因素为依据，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
(二)银行市场细分的作用
1 . 有利于选择目标市场和制定营销策略;
2 . 有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需求;
3 . 有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益。
(三)市场细分的原则、标准与策略
1 . 市场细分的原则： 可衡量性原则、可进人性原则、差异性原则、经济性原则
2 . 市场细分的标准
个人贷款市场细分的标准主要有人口因素、地理因素、心理因素、行为因素和利益因素等
3 . 市场细分的策略
环球网校友情提示：“银行从业资格《个人贷款》章节考点精选：个人贷款目标市场分析”由环球网校银行从业资格考试频道小编整理发布，请各位考生学习，更多内容请关注环球网校银行从资格频道或论坛，我们愿与广大考生朋友探讨交流，共求进步！
编辑推荐：
【摘要】2016年下半年银行业初级从业资格考试将于8月份举行，《个人贷款》是必考科目，为帮助广大考生备考环球网校银行从业资格考试频道编辑整理发布银行从业资格《个人贷款》章节考点精选：个人贷款目标市场分析供各位考生学习，希望能够帮助各位备考。
编辑推荐：2016年银行从业资格《个人贷款》各章节考点精选汇总
三、市场选择和定位
(一)市场选择
1 . 市场选择的意义
① 市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略。
② 市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得最大回报并将优势保持下去。
③ 市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分。用贷款是银行向个人发放的无须提供任何担保的贷款。
④ 市场选择使银行可以充分利用它的资源，将时间、金钱和精力投入到更有战略意义的客户群上。
⑤ 市场选择使银行可以针对外部影响作出反应。
2 . 市场选择标准
① 符合银行的目标和能力。
② 有一定的规模和发展潜力
③ 细分市场结构的吸引力
(二)市场定位
1 . 银行市场定位的含义
2 . 银行市场定位的原则: 发挥优势、围绕目标、突出特色
3 . 银行市场定位的步骤
① 识别重要属性够的经济实力
② 制作定位图
③ 定位选择
a . 主导式定位
b . 追随式定位
c . 补缺式定位
④ 执行定位
4 . 银行市场定位策略
(1)客户定位策略
(2)产品定位策略
(3)形象定位策略
(4)利益定位策略
(5)竞争定位策略
(6)联盟定位策略
环球网校友情提示：“银行从业资格《个人贷款》章节考点精选：个人贷款目标市场分析”由环球网校银行从业资格考试频道小编整理发布，请各位考生学习，更多内容请关注环球网校银行从资格频道或论坛，我们愿与广大考生朋友探讨交流，共求进步！