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16.企业采购中心是指由多有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有( )
A.使用者 B.影响着 C.采购者 D.决定者 E.信息控制者
17.影响产业购买者购买决定的主要因素有( )
A.社会因素 B.环境因素 C.组织因素 D.人际因素 E.个人因素
18.包装策略主要包括( )
A.相似包装策略 B.差别包装策略 C.组合包装策略
D.复用包装策略 E.附赠品包装策略
19.下列属于成长期企业采取的营销策略的是( )
A.改进和完善产品 B.开拓新的市场 C.增强销售渠道功效
D.树立产品形象 E.适时降价
20.下列属于产品改良的是 ( )
A.品质改良 B.市场改良 C.特色改良 D.式样改良 E.附加产品改良
21.折扣和折让定价策略包括( )
A.数量折扣 B.功能折扣 C.现金折扣 D.季节折扣 E.推广折让和补偿
22.心理定价策略包括( )
A.整数定价策略 B.尾数定价策略 C.声望定价策略 D.招徕定价策略
E.分级定价策略
23.影响销售渠道选择的因素有( )
A.产品因素 B.市场因素 C.企业因素 D.国家法律约束
E.中间商的特性
24.企业促销策略包括( )
A.广告 B.人员推广 C.营业推广 D.公共关系 E.宣传
25.集中体现企业经营思想的实质是( )组成的动态平衡
A.外部环境 B.内部环境 C.整体环境 D.企业实力 E.战略目标
16、ABCDE 17、BCDE， 18、ABCDE 19、ABCDE 20、ACDE
21、ABCDE 22、ABCDE 23、ABCDE 24、ABCDE 25、ADE
