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第四章 评估公司的资源和竞争能力
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1.当一个公司比竞争对手更能吸引消费者或有很强防御能力时，公司就拥有了( )
2.介于公司间正常事务和兼并或合资企业关系之间的合作协议是( )
3.公司竞争优势的获得有赖于成功进行( )战略
4.( )战略尽量避免硬碰硬的挑战(如价格竞争、广告升级、超差异化战略)，它们进入没人占领或竞争不激烈的市场，或者导入新一代产品、重新划分市场、赢得首发优势。
5.( )是首先行动，获得对手无法模仿的优势地位多项选择
【选择题】
1.为了成功建立竞争优势，一个公司的战略必须：
A.目标设为向优秀的产品或服务收取高价
B.目标设为向购买者提供他们认为的优秀的价值
C.目标设为在价值链活动中表现得与竞争对手不同以及建立他们无可比拟的资源优势和能力
D.目标设为占有最大的市场份额和拥有更多特异能力
E.B和C
2.一个公司的竞争战略是
A.包括它用怎样的商业运作方法来吸引顾客、满足他们的期望，抵抗压力和增强市场地位
B.主要包括攻击行为
C.主要包括防御行为
D.范围比一个公司的商业战略还要广泛，包括进攻和防御行为、为应付目前状况的策略以及谋划长期影响的行为
E.通常是为了带来更多的价值链活动来更好地控制运行情况，很少包括获得竞争优势的机会
3.下面哪些不是低成本战略的特点
A.产品线只包括几种基本型号，质量可以接受，但没有附加产品
B.在不影响质量和最基本特性的前提下，生产的重点放在如何降低成本上
C.营销重点放在低成本的产品特性上
D.战略目标是对价格敏感的购买者，这种战略的持续有赖于经常的技术创新
E.维持这种战略要逐年是价格降低，在经济价格上提供好的价值
4.下面哪些是最优成本战略的特点
A.战略目标是对价格敏感的购买者
B.营销重点是制定与同质竞争品牌相同的价格
C.产品线广泛，有不同特性
D.维持这种战略有赖于经常性的产品革新，出色的研发能力和周期性的技术突破
E.竞争优势建立在物超所值的基础上
5.下面哪些没有精确描述全面成本领先战略
A.低成本战略可以在购买者对价格敏感，价格竞争激烈的情况下表现得很好
B.低成本战略追求能带来成本优势的成本节约
C.低成本战略关注价值链的一小部分，不理会增加成本的环节
D.低成本战略十分适用于这种状况：产品很难求得差异化，购买者用相同的方式使用产品，购买转换成本低
E.低成本战略在这种情况下十分有效：竞争产品本质上相同，购买者讨价还价能力强，新的竞争者用低价格吸引消费者
6.低成本战略的公司通过什么建立成本优势
A.在成本驱动因素控制上比竞争对手做得更好
B.创立低成本价值链系统，改进现有的价值链，回避那些产生成本的活动
C.通过大规模、高技术来获得首发优势，拥有比竞争对手先进的价值链，减少增加成本的因素，拥有世界级的供应商
D.购买转换成本低，比竞争对手有更少的成本因素
E.A和B
7.差异化战略
A.当购买者需求和偏好很难用同质产品满足的时候是一种很好的竞争方式，而且，当这种差异很能吸引购买者，竞争对手又很难复职的情况下，差异化战略能获得持续的竞争优势
B.除非购买者只看重价格，否则比低成本战略有效
C.当差异化存在于高质量或高服务是最有效
D.会比低成本战略获得更高的顾客忠诚度
E.和低成本战略和最优成本战略相比，可有更多机会获得市场份额
8.通过差异化产生顾客价值
A.需要传递真正的价值而不是可感知的价值
B.可以通过产业价值链获得
C.可以全面考虑产品特性和消费者特性，降低购买者的使用成本或提高他们获得的效果来提高顾客满意
D.当很嫩或的差异化时，这是一个很好的战略
E.A和D
9.成功运用低成本战略，公司必须
A.认真研究购买者需求和行为，了解他们认为什么是重要的，什么是有价值的，愿意为什么花钱
B.在产品或服务上比竞争对手加入更多的差异化因素，但不能索取更高的价格
C.有出色的价值链体系，注重向购买者提供先进技术的产品
D.在研发上比竞争对手投入更多，以便获得他们没有的差异特性
E.以上所有
10.下面说法哪些不准确
A.当差异化的基础与核心竞争力和特异能力相关时，差异化战略最有效，很少有竞争对手采用相同的差异化模式，购买者需求和使用产品、享用服务的差别太大，很难用同质产品满足，最好的差异性是竞争对手很难复制的
B.规模经济和规模不经济、资源投入的多少、与其他组织共享的机会以及利用率是决定价值链活动中公司成本的因素
C.公司可以通过重组价值链，包括电子商务技术、联结终端客户、简化产品设计、避免设计高成本材料和合成物以及重组和新业务流程的方法来缩减成本
D.低成本战略陷阱包括没有削减购买转移成本、企图用低价与差异化战略竞争、没有野心谋求更大的市场份额和不能保持边际效益
E.在竞争集中在价格的市场上，低成本是唯一的有效获取优势的途径
11.最优成本战略
A.是五种竞争战略中最容易效仿的
B.是低成本战略和追求底线质量战略的结合
C.比集中化战略更有利，因为它有获得更大竞争优势的潜力，但实施五种竞争战略中最难以应用的。
D.是最吸引人的战略，因为它结合了其他四种战略的优点
E.通常只能比低成本或差异化战略获得更少的利润
12.集中低成本战略
A.关注于这样一个细分市场，购买者的需求比其他市场的容易满足，营销重点在于强调公司的特殊能力，可以满足细份市场的特殊需要
B.是五种战略中最难应用的
C.包括用游击进攻方式来赢取消费者
D.需要使用广告轰炸、高额促销、大量使用集点优待来从对手那里抢夺市场份额
E.一般不能长期使用，除非进入另一个可获得低成本优势的细分市场
13.聚焦于一个有限的细分市场
A.当细分市场有好的增长潜力，大的足可以获取利润，没有其他对手想要进入，可以通过以建立的顾客忠诚度来抵御挑战者是，这种战略更合适
B.当我们有更有效的技能和资源来服务细分市场时，这种战略更合适
C.考虑这种危险：多个细分市场的竞争者可能找到更好的方式与你竞争，消费者的偏好和需求也是变化的，这样细分市场有可能萎缩甚至消失
D.如果在很多细分市场上尽心竞争是很困难的或者代价是昂贵的，这种战略更合适
E.以上都正确转自环 球 网 校edu24ol.com
14.公司被趋动走向战略联盟
A.是为了相互在技术上合作或新产品开发
B.提高供应链效率、克服在技术和生产上的低效、在生产或营销方面获得规模经济
C.有助于开拓或发展市场潜力
D.获得技术、专业技能、竞争能力和其他资源，来获得全球领先地位或在行业中建立强势地位
E.以上所有都是
15.兼并和收购时经常被使用的战略，因为这种优势
A.可以更紧凑完整的运营、获得更多的内部控制和自主权、填补资源缺陷，因此可以使公司完成只通过合作不能完成的任务
B.可以借古更多工会员工，用非工会员工代替他们
C.减少成本的机会(使高成本公司转变为平均水平成本的公司甚至更低)
D.可以更好控制专利权、运营小公司机构的能力、更多运用电子商务的机会、改进合并公司的价值链、使用最优成本战略
E.A和C
16.垂直一体化
A.如果它能增强公司的竞争力，就是一项好的战略，否则将很糟糕，因为它将公司封锁在自己企业内部，自己供应，自己销售(可能以后会发现，这样比把这些环节包给外面的公司花费更大)
B.是获得成本优势的最常使用方法，因为它能增强企业在便利利用自己资源方面的灵活性
C.后推到零部件的生产是降低向供应商购买的产品的价格的一种可靠办法
D.前进到批发分校和零售是降低成本，成为全面成本领先者的最好的战略选择
E.之所以吸引人，一方面由于减少商业风险，一方面由于既然供应商这个环节可以略过，那么它就是最低廉最可靠的活的原材料的方法
17.下面那些说法不准确
A.进攻型战略目的在于与主要竞争者进行直接对抗，赶上并超过他们的优势是获得市场份额的绝佳方法，如果想减少或削弱竞争对手的竞争优势，那么直接对抗是不可避免的
B.进攻型战略目的在于如果对手应用成本优势，我们就打败它，否则，进攻将伤害自己的利润和财源
C.考虑进攻的发起者，一个挑战者需要认真考虑目标是水、采取什么方式，以及具体怎样运用，需要权衡目标市场领导者、追随者、奋力挣扎的公司、补缺者的自身条件
D.运用游击战策略的进攻战略如果想成功的话，要采用比竞争对手低的价格
E.价值链部分环节外包可以有如下好处：低成本和流畅运营、减少技术变化的威胁、增强战略灵活性、与世界一流供应商合作。缺点是进行太多活动或进行错误的活动，掏空了公司的能力。
18.下面那些不适进攻型战略的典型
A.在赶上和超过竞争对手优势上采取主动态度，在许多方面都采取主动态度
B.游击型进攻、终结性行动
C.首先采取行动改变竞争规则，转换行业成功关键因素
D.首先采取行动利用竞争者的弱点
E.先发制人
19.防御战略
A.为了保护竞争优势，降低被攻击的危险，削弱被攻击的影响，将潜在挑战者的目光引向别处
B.是对替代品进攻的最好还击
C.比进攻战略更常应用，因为它通常胜多负少
D.对潜在挑战者是一种警告，如果发动进攻将会遭到报复，而且如果防御战略有灵活的目标，效果更好
E.如果运用垂直一体化，功效最明显
20.首先行动的优势和劣势
A.主要是看对于新进入者的进入壁垒是高是低
B.对于防御战略来说比进攻战略更重要
C.和前后向一体化的速度有关
D.和做领导者还是做追随者以及在什么情况下做领导者、什么情况下做追随者有关
E.考虑这一点对于技术差异化战略比低成本战略更重要
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