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银行《个人贷款》辅导资料：银行市场细分的作用
市场细分是银行营销战略的重要部分，细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
(1) 有利于选择目标市场和制定营销策略
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，银行可以根据自己经营思想、方针及技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，银行可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高银行的应变能力和竞争力。
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