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【摘要】2018年经济师考试备考中，环球网校为帮助大家备考特分享了“2018年中级经济师工商管理实务计算专练8”，希望对大家备考经济师考试有帮助，更多资料敬请关注环球经济师考试频道!
人力资源规划与薪酬管理
一、人力资源需求预测方法
(一)转换比率分析法
◆ 步骤：
(1)根据企业业务增量与人力资源增量的关系，找出需增加的人员总数
(2)按比例进行分配各职位人员数量
(二)一元回归分析
◆ 公式：y= a+bx
【练习】
1、某商场2012年销售额为1000万元，该企业根据过去的经验，预计一年中每增加1000万元的销售额，需增加36人，一年后销售额将增加至2000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：6：2，则新增加的员工中，后销售人员应为( )人。
A.4
B.8
C.16
D.24
答案：D
解析：参考教材第177页转换比率法，计算如下：
(1)题目已知没增加1000万元销售额，增加36人，且2012年销售额为1000万，一年后销售额增加至2000万，即一年后会增加销售额1000万元，因此一年后须增加的人员总数为36人;
(2)计算分配比率，36/(1+6+2)= 4(人);
(3)分配销售人员数量，根据题目可知，销售人员占9份当中的6个份额，因此为4×6=24(人)，故选D。
2、某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系，X为销售额，Y为销售人员，据历史资料得到回归方程Y=a+bX，a=18，b=0.04，去年商场现有销售人员50名。若今年商场计划实现销售额1000万元，则商场需新招聘销售人员( )人。
A.8
B.10
C.50
D.58
答案：A
解析：参考教材第178页一元回归分析公式，Y=a+bX，计算如下：
(1)X：题目已知为销售额，且今年销售额为1000万元;
(2)回归系数a、b：题目已知a=18，b=0.04
将上述信息代入公式，Y=18+0.04×1000=18+40=58人，即今年需要的销售人员数量为58人，题目已告知去年已有50人，可知需新招聘8人，故选A。
3、某企业通过统计研究发现，销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共8名，新增的管理人员，销售人员和客服人员的比例是1:5:2。该企业预计2013年销售额比2012年销售额增加2000万元，运用转换比率分析法计算，该企业2013年需要新增销售人员( )人。
A. 5
B. 8
C. 10
D. 12
答案：C
解析：题目已知“销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共8名”，且“预计2013年销售额比2012年销售额增加2000万元”，即2013年需共增加16名：
(1)计算分配率：题目已知“新增的管理人员，销售人员和客服人员的比例是1:5:2 ”，则为：16/(1+5+2)=16/8=2
(2)分配销售人员人数：销售人员已知占5份的比例，故为2×5=10人，故选C。
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4、某企业通过统计分析发现，本企业的销售额与所需销售人员数成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX，X代表销售额(单位：万元)，Y代表销售人员数(单位：人)，回归系数a=15，b=0.04。同时该企业预计2011年销售额将达到1000万元，则该企业2011年需要销售人员( )人
A. 15
B. 40
C. 55
D. 68
答案：C
解析：根据公式： Y=a+bX ，已知X=1000万元，a=15，b=0.04，代入公式求出：Y=15+0.04×1000=55(人)，故选C。
5、某企业每增加500万元的销售额，需增加销售人员l0人，预计l年后销售额将增加2000万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3，则l年后该企业需要增加客服人员( )人。
A.9
B.16
C.20
D.25
答案：C
解析：本题考查转换比率分析法，计算如下：
(1)确定增加的人数，根据题目，每增加500万元销售额，增加销售人员10人，1年后增加2000万，因此需增加销售人员40人;
(2)根据第一步可知，销售人员的人数为40人，且管理人员、销售人员和客服人员的比率为1：6：3，销售人员为客服人员的两倍，因此客服人员为20人，故选C。
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