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经济师考试《中级商业》命题点：零售商圈的确定
(一)零售商圈概述(次重点)
1、零售商圈的概念(熟悉)
零售商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围
2、零售商圈的层次(熟悉)
|
|
小型店铺 |
大型店铺 |
顾客所占比例 |
|
核心商圈 |
0.8km内，步行10min内 |
5km内，来店20min内 |
55%-70% |
|
次级商圈 |
1.5km内，步行20min内 |
8km内，来店40min内 |
15%-25% |
|
边际商圈 |
1.5km外，步行20min以上 |
8km外，来店40min以上 |
10% |
3、影响商圈形成的因素(理解熟悉有哪些因素)
(1)商店规模
(2)经营商品的种类
(3)商店的经营水平和信誉
(4)促销策略
(5)家庭与人口因素
(6)竞争对手的位置
(7)交通地理条件
【例题：单选】商圈可以细分为3个不同的层次，其中核心商圈( )。
A. 顾客占90%
B. 顾客占55~70%
C. 顾客占15~25%
D. 顾客占10%
【答案】B
【解析】参考零售商圈的层次。核心商圈的顾客占55-70%，故选B。
【例题：多选】影响商圈形成的因素包括( )。
A. 商店规模
B. 商店的信誉
C. 供应商的位置
D. 交通地理条件
E. 供货渠道的选择
【答案】ABD
【解析】影响商圈形成的因素包括：商店规模、经营商品的种类、商店的经营水平和信誉、促销策略、家庭与人口因素、竞争对手的位置、交通地理条件，故选ABD。
(二)确定零售商圈的理论(重点，注意案例分析)
1、雷利的零售引力法则(掌握计算)
◆ 公式：Dab=d/(1+) & Dba=d/(1+)
A城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)
B城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)
【例题：单选】设A、B两个城市之间的距离为40km，其中，A城市的人口为9百万人，B城市的人口为1百万人，那么根据雷利法则的计算公式，A城市的商圈边界为( )千米。
A. 40
B. 30
C. 10
D. 20
【答案】B
【解析】根据公式分别计算如下：
(1)A城市的商圈边界：Dab=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+)=30(千米)
(2)B城市的商圈边界：Dba=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+3)=10(千米)
由此可知，A城市的商圈边界为30千米，故选B。
2、赫夫模型(熟悉计算)
◆ 公式：
式中：λ——消费者对时间距离或空间距离的敏感性参数
商店的吸引力——一般用“营业面积”来计算
【例题：单选】某消费者所在地点i地有A、B、C三家从事手机销售的手机销售点，消费者到这三家手机销售店的营业面积如下表，假设消费者对距离的敏感系数λ=1，则消费者到A手机销售店购买手机的概率为( )。
|
销售店 |
距离（米） |
营业面积（平方米） |
|
A |
2000 |
3000 |
|
B |
3000 |
6000 |
|
C |
5000 |
9000 |
B. 0.377
C. 0.283
D. 0.340
【答案】C
【解析】根据赫夫模型公式，计算如下：
消费者到A手机销售店购买手机的概率=≈0.283，故选C。
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3、零售饱和理论(掌握计算及应用)
◆ 公式：IRS=(C×RE)/RF
某地区零售饱和指数=(某地区某类商品的潜在顾客数×某地区每一顾客平均购买额)/某地区经营同类商品的店铺营业面积
◆ 零售饱和理论的选址原则：零售饱和指数较高的地区
*注意：零售饱和指数越大，意味着店铺的商圈范围就越大，也就意味着零售经营机会和获得成功的可能性就越大。因此在零售饱和指数较高的市场中选址，将能获得较高的利润，但零售饱和指数低的地区，也不一定没有发展潜力
【例题：单选】某零售商计划从三个备选地区中，选择一个合适的地区来开设一家零售店，每个地区购买某类商品的潜在购买者，每一顾客平均购买额、经营同类商品的店铺营业总面积等信息如下表所示，则根据零售饱和理论，适宜选择的地区是( )。
|
项目 |
A地区 |
B地区 |
C地区 |
|
潜在顾客数（人） |
80 000 |
60 000 |
40 000 |
|
每一顾客平均购买额（元） |
100 |
120 |
150 |
|
经营同类商品的店铺营业总面积（m2） |
25 000 |
20 000 |
15 000 |
B. A地区
C. B地区
D. C地区
【答案】D
【解析】根据分别公式计算如下：
A地区：IRS=(C×RE)/RF=(80000×100)/25000=320
B地区：IRS=(C×RE)/RF=(60000×120)/20000=360
C地区：IRS=(C×RE)/RF=(40000×150)/15000=400
由此可知，C地区的零售饱和指数(400)最大，故D选项正确。
4、购买力指数(掌握计算)
(1)购买力指数(BPI)由三个要素组成：人口数量、有效购买收入、商品零售额
(2)购买力指数计算公式
BPI=0.2×某商圈购买人口占区域人口的比重+0.3×某商圈零售额占区域零售额的比重+0.5×某商圈的有效收入占区域有效收入的比重
* 注意：购买力指数与市场潜力、市场容量呈同方向变动，与造成同业损害的可能性呈反方向变动
【例题：单选】某区域内有A、B、C、D四个商圈，每个商圈的有效收入、零售额以及人口数据见下表，则市场潜力最大的商圈是( )。
|
商圈 |
个人有效收入（万元） |
零售额（万元） |
人口数（万人） |
|
A |
52 000 |
20 000 |
26 |
|
B |
156 800 |
104 000 |
84 |
|
C |
95 000 |
54 000 |
57 |
|
D |
68 200 |
42 000 |
33 |
|
区域 |
372 000 |
220 000 |
200 |
A. A区域
B. B区域
C. C区域
D. D区域
【答案】B
【解析】根据购买力指数的公式，计算四个商圈的购买力指数如下：
A商圈=0.2×26/200+0.3×20000/220000+0.5×52000/372000≈0.026+0.027+0.070=0.123
B商圈=0.2×84/200+0.3×104000/220000+0.5×156800/372000≈0.084+0.142+0.211=0.437
C商圈=0.2×57/200+0.3×54000/220000+0.5×95000/372000≈0.057+0.074+0.128=0.259
D商圈=0.2×33/200+0.3×42000/220000+0.5×68200/372000≈0.033+0.057+0.092=0.182
根据以上计算结果，可知B商圈的购买力指数(0.437)最大，则该商圈的市场潜力最大，故选B。
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