环球网校2017年中级经济师《中级商业》章节练习题(第5次直播)

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　　中级商业第五次1V1直播测评题

　　【例题1：单选】日用消费品分销渠道模式有多种，( )是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商，由该经销商建立分销渠道系统的模式。

　　A. 厂家直供模式 B. 独家经销模式

　　C. 多家代理模式 D. 平台式销售模式

　　【答案】B

　　【解析】参考常见的日用消费品分销模式中独家经销(代理)模式的概念。根据题目关键信息“在某个地区只选择一家经销商”，可知符合独家经销(代理)模式的概念，故选B。

　　【例题2：单选】某日用消费品生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向其各个零售终端供应商品，该企业采用的日用消费品分销渠道模式属于( )。

　　A. 厂家直供模式 B. 独家经销模式

　　C. 多家代理模式 D. 平台式销售模式

　　【答案】D

　　【解析】参考常见的日用消费品分销模式中平台式销售模式的概念。根据题目信息“以分装厂为核心，分装厂建立经营部，并负责供应商品”，可知为平台式销售模式，故选D。

　　【例题3：单选】( )是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。

　　A. 强迫权 B. 信息权 C. 专长权 D. 认同权

　　【答案】D

　　【解析】参考渠道权力的六种来源中认同权的概念。认同权又称“参照权”是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响，故选D。

　　【例题4：单选】( )是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。

　　A. 强迫权 B. 信息权 C. 专长权 D. 认同权

　　【答案】D

　　【解析】参考渠道权力的六种来源中认同权的概念。认同权又称“参照权”是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响，故选D。

　　【例题5：单选】渠道权力运用的战略有多种，( )表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”。

　　A. 请求战略 B. 建议战略 C. 许诺战略 D. 威胁战略

　　【答案】C

　　【解析】参考渠道权力的运用相关内容。许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”，故选C。A选项，请求战略表现为“请按照我希望的去做”，故错误;B选项，建议战略表现为“如果你按我说的去做，你会更加盈利”，故错误;D选项，威胁战略表现为“如果你不按照我说的去做，我会惩罚你”，故错误。

　　【例题6：单选】按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分，渠道冲突可分为( )。

　　A. 功能性冲突和破坏性冲突

　　B. 冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突

　　C. 水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突

　　D. 低冲突区、中度冲突区和高冲突区

　　【答案】A

　　【解析】参考渠道冲突的分类。按渠道冲突对企业发展的影响方向划分，可分为功能性冲突和破坏性冲突，故选A。B选项，属于按利益冲突和对抗性行为的关系划分的类型，故错误;C选项，属于按渠道成员的层级关系类型划分的类型，故错误;D选项，属于按渠道冲突程度划分的类型，故错误。

　　【例题7：单选】渠道权力运用的战略有多种，其中( )的表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”。

　　A. 法律战略

　　B. 威胁战略

　　C. 许诺战略

　　D. 请求战略

　　【答案】C

　　【解析】许诺战略表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”，故选C。

　　【例题8：单选】渠道冲突按照渠道成员的层级关系类型划分，可分为( )。

　　A. 冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突

　　B. 功能性冲突和破坏性冲突

　　C. 水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突

　　D. 低度冲突区、中度冲突区和高度冲突区

　　【答案】C

　　【解析】按照渠道成员的层级关系类型划分，可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突，故选C。

　　【例题9：单选】下列属于分销渠道运行绩效评估中渠道通畅性评估指标的是( )。

　　A. 市场覆盖率

　　B. 商品周转速度

　　C. 资产利润率

　　D. 市场占有率

　　【答案】B

　　【解析】渠道通畅性评估指标包括：商品周转速度、货款回收速度(销售回款率)，故选B。A选项，属于渠道覆盖率评估指标，故错误;CD选项，属于渠道财务绩效评估指标，故错误。

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　　【例题10：单选】某高新技术企业与其他企业结成联盟，利用双方技术优势，共同研究开发、设计新产品，该企业采用的战略联盟的类型属于( )。

　　A. 生产联盟

　　B. 知识联盟

　　C. 市场联盟

　　D. 股权式联盟

　　【答案】B

　　【解析】根据题目信息“利用双方技术优势，共同研究开发、设计新产品”，可知符合知识联盟的概念，故选B。

　　【例题11：多选】下列属于工业品市场的特点是( )。

　　A. 需求弹性小 B. 分销过程物流任务重

　　C. 专业采购 D. 消费过程零星分散 E. 顾客集中稳定

　　【答案】ACE

　　【解析】参考工业品市场的特点。包括：(1)需求的派生性;(2)需求弹性小;(3)专业采购;(4)一次购买量大;(5)顾客集中稳定，故选ACE。BD选项，属于日常消费品的特点，故错误。

　　【例题12：多选】下列关于服务产品特征的表述正确的是( )。

　　A. 有形性 B. 可分离性

　　C. 差异性 D. 不可储存性 E. 所有权可转让性

　　【答案】CD

　　【解析】参考服务产品特征，包括：无形性、不可分离性、差异性、不可存储性、所有权的不可转让性，可知CD选项正确，ABE选项，错误。

　　【例题13：多选】分销渠道运行绩效评估指标中，属于渠道财务绩效评估的指标有( )。

　　A. 商品周转速度 B. 市场覆盖率

　　C. 市场占有率 D. 渠道销售利润率

　　E. 资产利润率

　　【答案】CDE

　　【解析】参考分销渠道运行绩效评估相关内容。A选项，属于渠道通畅性评估的指标，故错误;B选项，属于渠道覆盖率评估指标，故错误。

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