2016年经济师考试《中级商业》考前强化练习三

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　　31、消费者购买行为的源泉是___a____。

　　a.需要

　　b.资金

　　c.商品

　　d.价格

　　32、社会性心理购买动机是___b____形成的。

　　a.先天

　　b.后天

　　c.情趣

　　d.性格

　　33、某个人需要一台电脑，他就会注意报刊上的有关电脑销售的广告而不太注意彩电、手机等其他家电的广告。这种现象被称为选择性____c___。

　　a.保留

　　b.曲解

　　c.注意

　　d.学习

　　34、在政府市场的特点中，政府购买的经费主要来源于财政拨款，而财政收入主要来自纳税人。为了提高资金的使用效率，节约经费开支，保证国防、教育及公共基础设施的需要，政府机构的购买__b_____。

　　a.决策过程中非经济标准的作用较大

　　b.决策程序更加复杂

　　c.需求配套性强

　　d.交易额大

　　35、商品采购要做到齐备采购，这是为了满足商品使用上的_____d__要求。

　　a.计划性

　　b.技术性

　　c.连续性

　　d.配套性

　　36、在编制计划年度商品采购计划时，某种商品盘点库存量40吨，预计期进货量比消耗量多5吨，则该种商品计划初期库存量为___d____吨。

　　a.15

　　b.25

　　c.35

　　d.45

　　37、采购单位由于资金不足，不能按经济订购批量(eoq)进货，只能适当减少采购批量，这时采购储存总费用___a____。

　　a.增加

　　b.略有减少

　　c.大大减少

　　d.不变

　　38、与远期合同采购相比较，现货采购的优点是___b____。

　　a.能获得稳定的资源

　　b.能较好适应市场行情的变动

　　c.能密切供需双方的关系

　　d.有利于供货企业按需排产

　　39、根据国家标准gb/t18354-2001《物流术语》，储存(storing)是指___a____。

　　a.保护、管理、贮藏物品

　　b.保护、贮藏物品

　　c.保护、管理商品

　　40、商品的内在质量，应在合同约定的时间之内进行检验，或者按照仓储惯例在入库10天之内，国外到货___b____天之内进行。

　　a.20

　　b.30

　　c.60

　　d.90

　　41、木器、竹器的储存环境要求保持一定的湿度，当储存环境的___c____湿度低于50%时，这类商品就会因失水而变形和开裂。

　　a.饱和

　　b.绝对

　　c.相对

　　d.临界

　　42、商品出库要求做到___d____。

　　a.先进先出

　　b.推陈出新

　　c.“三不三核”

　　d.“三不三核五检查”

　　43、厢式货车的门高通常不超过_____c__mm。

　　a.1700

　　b.1800

　　c.1900

　　d.2000

　　44、集装箱的托运分整箱托运和拼箱托运两种。凡装货量达到每个集装箱_____a__的即为整箱货。

　　a.容积之75%的或负荷量之95%

　　b.容积之80%的或负荷量之95%

　　c.容积之80%的或负荷量之80%

　　d.容积之75%的或负荷量之80%

　　45、整车货物通常按____a___计算运费，货物超过标重时，按货物重量计费。

　　a.货车标记重量(标重)

　　b.货物实际重量吨

　　c.货物实际重量

　　d.货物体积重量吨

　　46、下列不属于销售策略制定范围的有__c_____。

　　a.分销渠道策略

　　b.促销策略

　　c.销售配额

　　d.价格制定

　　47、在销售中能产生最快反应的是___c____。

　　a.广告

　　b.折扣销售

　　c.销售促进

　　d.直接销售

　　48、以下说法不正确的是____d___。

　　a.在建立购买者知晓方面，广告、销售促进和公关宣传比人员推销效益好

　　b.在促进购买者对企业及其商品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销其次

　　c.购买者对企业及其商品的信任在很大程度上受推销人员的影响，其次才是广告

　　d.购买者订货与否以及订货量的多少主要受销售促进的影响，人员推销则起辅助作用

　　49、在出售艺术品和文物，以及工厂倒闭变卖资产时，特别适宜采用___d____。

　　a.需求弹性定价法

　　b.认知价值定价法

　　c.完全成本定价法

　　d.拍卖定价法

　　50、对处在成长期阶段商品的定价要求是___c____。

　　a.使企业保本微利

　　b.补偿成本和投入

　　c.继续扩大市场占有率，实现较高的目标收益

　　d.稳定市场占有率，增加企业总利润

　　51、(新)一般情况下，买卖合同约定的商品包装物由出卖人提供，包装费由___a____承担。

　　a.出卖人

　　b.买受人

　　c.共同协商

　　d.共同分担

　　52、(新)我国多式联运合同实行____d___。

　　a.分散责任制度

　　b.连带责任制度

　　c.分段承包责任制度

　　d.统一责任制度

　　53、(新)某商品流通企业赊购商品一批，按价目表的价格计算，货款金额总计10 000元，商业折扣为5%，则商品采购成本为____b___元。

　　a.10 000

　　b.9500

　　c.5000

　　d.500

　　54、(新)法定公益金主要用于__a_____支出。

　　a.集体福利设施

　　b.集体福利

　　c.医药费

　　d.困难补助

　　55、采用折扣定价策略给购买者以价格优惠的前提条件是___d___。

　　a.成交数量不变

　　b.交货时间不变

　　c.付款条件不变

　　d.价目表不变

　　56、企业在市场上处于主导地位，市场销售有保障时，商品定价可采用____b___。

　　a.投入期定价策略

　　b.成长期定价策略

　　c.成熟期定价策略

　　d.衰退期定价策略

　　57、在调查对象总体中有意识地选定一些能代表总体特性的单位进行的专门调查，称为d__。

　　a.普查

　　b.重点调查

　　c.随机抽样调查

　　d.典型调查

　　58、将市场调查分为批发市场调查和零售市场调查的区分标准是___b____。

　　a.调查目的

　　b.流通环节

　　c.产品层次

　　d.时间层次

　　59、调查项目比较简单，调查人员亲自上门登记的访问调查，一般用___c____表。

　　a.卡片式

　　b.单一表

　　c.一览表

　　d.开放式

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　　二、多项选择题

　　61、商品的具体分类方法可以归结为__bc_____。

　　a.点分类法

　　b.线分类法

　　c.面分类法

　　d.中心分类法

　　62、下列属于特许经营运作的具体方式有___bcd____。

　　a.一级特许

　　b.二级特许

　　c.合资特许

　　d.流动特许

　　63、(新)按商品流通企业在流通中所处的不同环节可划分为___cd____。

　　a.商业专业公司

　　b.商业储运企业

　　c.零售企业

　　d.批发企业

　　64、(新)商品流通企业的运行环境包括___abcd____。

　　a.政治环境

　　b.经济环境

　　c.法律环境

　　d.人口环境

　　65、从现代市场营销发展史考察，市场营销先后经历了以下几个阶段：____acd___。

　　a.大量营销

　　b.产品多样化营销

　　c.目标市场营销

　　d.无差异市场营销

　　66、我国加入wto后，形成自己独特的竞争优势是企业生存的关键。企业的竞争优势一般表现为___ab____。

　　a.成本竞争优势

　　b.市场竞争优势

　　c.消费者竞争优势

　　d.商品差异化竞争优势

　　67、选择典型单位的原则包括__ab_____。

　　a.目的性原则

　　b.“大”“小”结合原则

　　c.时间性原则

　　d.时空性原则

　　68、为了掌握资料的时效性，需要调查的项目急需搜集到一定的信息以利迅速决策的，一般采用___ab____。

　　a.电话询问调查

　　b.面谈询差询问调查

　　c.邮寄询问调查

　　d.日记调查

　　69、消费者购买动机的特征有__abcd_____。

　　a.一种购买动机可能导致多种购买行为发生

　　b.消费者的购买行为从属于主导购买动机

　　c.消费者的主导购买动机会以不同的方式表现出来

　　d.不同的购买动机，常常会出现相同的购买行为

　　70、在影响生产者购买决策的主要因素中，环境因素包括___abc____等。

　　a.需求水平

　　b.经济前景

　　c.竞争发展

　　d.采购程度

　　71、进货作业组织是商品采购过程的最后阶段，这个阶段的工作主要是__abcd_____。

　　a.接运和提运

　　b.采购合同资料管理

　　c.到货商品检验入库

　　d.付款结算

　　72、下列属于商品采购分散管理的优点的是___bcd____

　　a.便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化

　　b.易于调动各利润中心或成本中心的积极性

　　c.密切消费者与供应商的关系

　　d.易于内部协调，扯皮少

　　73、在选择和配置货架时，必须综合分析___abcd____等因素。

　　a.库存商品的性质

　　b.单元装载

　　c.库存量

　　d.库房结构

　　74、仓库应对所接受仓储的商品建立存货档案，其目的是____abcd___等。

　　a.保持客户联系

　　b.为将来可能发生的争议保留凭据

　　c.总结和积累仓库保管经验

　　d.以便商品管理

　　75、现代公路运输主要指汽车运输。它具有___abcd____等优点。

　　a.快速

　　b.灵活

　　c.项目投资小

　　d.可以“门到门”服务

　　76、“整箱交/拆箱收”，fcl/lcl交接方式下，集装箱的具体交接地点有___ab____等情况。

　　a.“门到站”

　　b.“场到站”

　　c.“站到门”

　　d.“站到场”

　　77、人员推销的优势主要体现为___abcd____。

　　a.有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系

　　b.推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性

　　c.针对性强，无效劳动较少

　　d.有利于企业了解市场，提高决策水平

　　78、选择销售促进工具时需要着重考虑的因素有___abcd____。

　　a.市场类型

　　b.销售促进目标

　　c.竞争情况

　　d.促销工具的成本效益

　　79、(新)合同中既约定违约金又约定有定金的，当事人一方违约，___bcd____。

　　a.适用约定的违约金和定金

　　b.可以选择适用支付违约金

　　c.可以选择适用定金的约定

　　d.选择适用违约金或者定金

　　80、(新)影响企业应纳税所得额的因素有____abc___。

　　a.会计利润

　　b.纳税调整增加额

　　c.纳税调整减少额

　　d.所得税

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　　三、案例分析题

　　(一)某商品流通企业以前是一家经营各种生活用品的综合零售商店，营业面积为3000平方米。随着市场需求量的增加，该企业的经营者认为已不能满足市场需求，现决定扩大经营，改变销售方式，将商店的营业面积扩大到10000平方米以上，增加餐馆、影院、专卖店等。

　　81、该商品流通企业以前采取___a____形式。

　　a.百货商店

　　b.连锁商店

　　c.超级市场

　　d.批发商店

　　82、经过调整后，该流通企业采取____c___形式。

　　a.百货商店

　　b.连锁商店

　　c.购物中心

　　d.邮购商店

　　83、按照商品销售形式零售企业可分为___abc____。

　　a.百货商店

　　b.超级市场

　　c.购物中心

　　d.商品流通企业集团

　　(二)哈尔滨秋林公司布匹专柜预定在10—12月份出售一批高档毛料。9月初，公司派采购员颜某深入新疆采购。颜某收集各方信息，先后来到乌鲁木齐、石河子等地的各大毛料生产厂家，经过多方、多项比较，最后选定了几种上乘毛料，于9月中旬及时运回了哈尔滨。?

　　84、哈尔滨秋林公司此次运用的采购方式是___c__。

　　a.合同定购

　　b.计划收购

　　c.市场选购

　　d.预购

　　85、商品采购活动中应遵循的原则有___abcde____。

　　a.以需定进

　　b.注重质量

　　c.勤进快销

　　d.资金安全

　　e.信守合同 f.经济核算

　　86、就商品的采购方式来说，商业企业普遍采用的商品采购形式，也即颜某采用的商品采购形式为__b_____。

　　a.计划收购

　　b.市场选购

　　c.合同定购

　　d.预购

　　87、秋林公司的采购员颜某，在选择进货渠道时应遵循的原则有___acde____。

　　a.少环节原则

　　b.就近原则

　　c.可靠性原则

　　d.稳定性原则

　　e.经济效益原则

　　88、用较少的资金采购较多的适销对路的商品，有利于加快资金周转，减少资金占用，提高企业经济效益，其策略有____acd___。

　　a.代销

　　b.直销

　　c.延期付款

　　d.分期结

　　(三)经纬公司主要经营装饰建材，他们与通运公司仓库签订了仓储协议，由该仓库负责商品仓储与配送。经纬公司经营的商品大多采购自国外，由集装箱运输公司将货物由港口运到仓库，因此，一次到货批量大。针对经纬公司到库的特点，北郊仓库采取了相应的对策。

　　89、为了提高掏箱和堆码作业的效率，北郊仓库特别配置了___a____。

　　a.平衡式叉车

　　b.旋转式叉车

　　c.agv

　　d.lgv

　　(四)某商场经营的鲜蛋来自市禽蛋公司。每年五月鲜蛋大量上市时，商场以每斤1.9元价格购进鲜蛋，同市场上其它鲜蛋售价一样，把零售价定为每斤2.40元。春节期间是鸡蛋生产的淡季，却是鸡蛋消费旺季，市场上鲜蛋普遍涨价到2.80元/斤。商场也将鲜蛋价格调到每斤2.80元。

　　91、副食商场经营鲜蛋过程中，鲜蛋的主要价格形态有____cd___。

　　a.农产品收购价格

　　b.工业品出厂价格

　　c.批发价格

　　d.零售价格

　　92、副食商场经营的鲜蛋在五月以每斤1.9元购进，并以2.40元销售，两个价格之间的关系是___b_d___。

　　a.比价关系

　　b.差价关系

　　c.地区差价

　　d.批零差价

　　93、在鸡蛋从鸡场到商场的流通过程中，最重要的价格是___ac____。

　　a.生产者价格

　　b.批发价格

　　c.零售价格

　　d.国家指导价

　　94、春节期间鲜蛋每斤2.80元，五月份开始又降到每斤2.40元。形成了___b____。

　　a.购销差价

　　b.季节差价

　　c.调拨价格

　　d.批发零差价

　　95、鲜鸡蛋价格上下波动说明其价格是___c____。

　　a.国家定价

　　b.国家指导价

　　c.市场调节价

　　d.鸡场定价

　　96、副食商场为鲜蛋制定价格采取的方法是____a___。

　　a.需求导向定价

　　b.成本导向定价

　　c.竞争导向定价

　　d.利润导向定价

　　97、副食商场为鲜蛋定价遵循的根本原则是___a____。

　　a.效益原则

　　b.竞争原则

　　c.系统原则

　　d.科学原则

　　98、副食商场对鸡蛋采取的定价方法是__b_____。

　　a.成本导向定价法

　　b.需求导向定价法

　　c.竞争导向定价法

　　d.随行就市定价法

　　99、副食商场对鲜蛋采取的定价策略是___a____。

　　a.阶段定价策略

　　b.折扣定价策略

　　c.差别利润定价策略

　　d.心理定价策略

　　100、副食商场对鲜蛋采取上述定价策略应考虑的因素有___bcd____。

　　a.消费心理

　　b.供求关系

　　c.利润

　　d.企业长远利益

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