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差异化战略
一、差异化战略的实施条件(环球网校提供差异化战略)
1.市场情况
(1) 产品能够充分地实现差异化,且为顾客所认可;
(2)顾客的需求是多样化的;
(3)企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。
2.资源和能力
实施差异化战略应具备的资源和能力包括:
(1)具有强大的研发能力和产品设计能力,具有很强的研究开发管理人员;
(2)具有很强的市场营销能力,具有很强的市场营销能力的管理人员;
(3)有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化;
(4)具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。
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二、采取差异化战略的风险
1.企业形成产品差别化的成本过高。
企业形成产品差别化的成本过高,从而与实施成本领先战略的竞争对手的产品价格差距过大,购买者不愿意为具有差异化的产品支付较高的价格。
2.市场需求发生变化。
市场需求发生变化,购买者需要的产品差异化程度下降,使企业失去竞争优势。
这一风险在我国家电产品的竞争中表现十分明显。
3.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向,这是随着产业的成熟而发生的一种普遍现象。
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