银行从业-个人贷款-课堂练习-第2章第3节-第6题-网点机构营销-关于“直客式”个人贷款,说法正确的是( )
客户仍然通过开发商或者中介公司简介的办理业务
“直客式”个人贷款可以免去中间诸多收费环节,让客户买的放心,贷的明白
“直客式”个人贷款不足之处在于不能就近选择办理网点,受地理区域限制
“直客式”营销模式还没能成为银行近年来个人贷款业务发展的“助推器”
“直客式”个人贷款营销模式
利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道,银行客户经理按照“了解你的客户,服务熟悉客户”的原则,直接营销客户,受理客户贷款需求。
例如住房贷款,客户直接接触银行, 免去了中间诸多收费环节, 让客户买得放心、贷得明白。它的特点在于买房时享受一次性付款的优惠,各类费用减免优惠,担保方式更灵活,就近选择办理网点,不受地理区域限制等。
III“直客式”营销模式有利于银行全面了解客户需求,服务熟悉的客户,从而有效防止“假按揭”,提高风险防范能力,还方便培育和发展稳定的优质客户群,有利于开展全方位、立体式的业务拓展。