导航
短信预约 咨询工程师(投资)考试动态提醒 立即预约

请输入下面的图形验证码

提交验证

短信预约提醒成功

2015年咨询工程师考试《方法与实务》第一章 考点剖析3

|0·2015-03-02 13:39:28浏览0 收藏0
摘要 2015年咨询工程师正在备考,环球网校整理"2015年咨询工程师《方法与实务》复习资料"供大家参考学习!祝您学习愉快!

  特别推荐:2014年咨询工程师成绩查询信息汇总  

  点击查看:2015年咨询工程师考试《方法与实务》第一章 考点剖析汇总

  三、目标市场选择与市场定位(考点)

  目标市场分析包括:市场细分、目标市场选择、市场定位

  (1)市场细分。按区域、专业领域、技术类型细分。市场细分的步骤:市场细分的步骤由粗到细,可以分为四步:

  ①明确市场范围;②选择细分标准;③粗分;④细分。

  (2)目标市场选择

  外部环境因素包括:工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

  自身条件包括:经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

  (3)市场定位

  市场定位:目标市场选定后,应把自己的产品确定在目标市场的一定位置上。市场定位是激烈的市场中取胜的关键,是否准确关系到营销的成败。

  步骤:首先应确认自身优势;其次应分析相对于竞争对手的竞争优势;再次通过营销活动,展示优势树立形象。

  (4)主要营销手段

  ①建立网页

  ②争取客户举荐

  ③广告宣传

  ④树立品牌形象

  ⑤专业出版物

  ⑥保持良好的公共关系

  编辑推荐:

  2015年VIP套餐推荐

  2015年考前密训终身保障 

  咨询工程师考试改革-独家解读

  报2015年辅导课程,立赠预习课程

  环球网校友情提示:如果您在此过程中遇到任何疑问,请登录环球网校咨询工程师频道论坛,加入官方群127666653203508425随时与广大考生朋友们一起交流!

资料下载
历年真题
精选课程
老师直播

注册电脑版

版权所有©环球网校All Rights Reserved