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第二章 市场分析与市场战略
第一节 市场调查
科学的投资决策建立在可靠的市场调查和准确的市场预测的基础上。
市场调查是对现在市场和潜在市场各个方面情况的研究和评价，目的在于收集市场信息，了解市场动态，把握市场的现状和发展趋势，发现市场机会，为企业投资决策提供科学依据。
一、市场调查的内容
(一)市场需求调查
市场需求调查包括产品或服务市场需求的数量、价格、质量、区域分布等的历史情况、现状和发展趋势。
市场需求的调查包括有效需求、潜在需求、需求的增长速度三个方面。
(二)市场供应调查
市场供应调查是要调查供应现状、供应潜力以及正在或计划建设的相同产品的项目的生产能力。
(三)消费者调查
消费调查包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势等。
(四)竞争者调查
竞争者调查是对同类生产企业的生产技术水平高低，经营特点和生产规模，主要技术经济指标，市场占有率，以及市场集中度等市场竞争特征的调查。
[例题2-1]投资项目市场调查的主要内容包括( )调查。
A.市场需求
B.市场供应
C.市场价格
D.市场竞争者
E.市场预测的方法
『正确答案』ABD
『答案解析』考题中很多题目都是对内容的考察，复习时要注意记清楚重要的工作、方法或报告的内容。另外，考题的各个选项都有一定的结构相似性，目的在于迷惑考生，我们在选择的时候要注意抓住关键词，利用关键词作答。市场调查的内容只有四个：需求、供应、消费者、竞争者。并且要注意与市场预测的内容区分开。
二、市场调查的程序
(一)调查准备阶段
制订调查工作计划。
市场调查计划内容一般包括：调查目的;调查内容和范围;调查方法;调查进度和费用预算等。
(二)调查实施阶段
实施调查计划、落实调查方案是市场调查的最重要环节
1.收集文案资料
2.收集一手资料
(三)分析总结阶段
1.分析整理
2.综合分析。资料的综合分析是市场调查的核心。
3.编写调查报告
(一)市场调查的类型
(二)市场调查的方法
1.文案调查法
文案调查法是指对已经存在的各种资料档案，以查阅和归纳的方式进行的市场调查。文案调查法又称二手资料或文献调查。
2.实地调查法
实地调查法是调查人员通过该跟踪、记录被调查事务和人物的行为痕迹来取得第一手资料的调查方法。
3.问卷调查法
是市场调查中常用的方法，尤其在消费者行为调查中大量应用，其核心工作是设计问卷，实施问卷调查。
4.实验调查法
主要应用于消费行为的调查，企业推出新产品、改变产品外形和包装、调整产品价格、改变广告方式时，都可以采用实验调查法。
注意：
文案调查最简单、最一般、最常用，是其他调查方法的基础;
实地调查周期长、费用高;
问卷调查适用范围广、操作简单、费用相对低;
实验调查最复杂、费用较高、应用范围有限，调查结果可信度高。
[例题2-2]在市场调查中，还应收集原始资料，收集原始资料的方法包括( )。
A.实地调查法
B.重点调查法
C.问卷调查法
D.文案调查法
E.实验调查法
『正确答案』ACE
『答案解析』考题中有的题目需要对知识点灵活掌握，对于各种方法，应该理解他们的特点，使用范围，适用情况。收集原始资料的方法包括实地调查法、问卷调查法、实验调查法。解答本题时要注意与市场调查的样本选择方法区分开。
