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第一题
第一题：1。自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。(完)
第一题2。市场定位的步骤是：一、应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面，二、通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己的相对竞争优势，三、通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，树立起具有特色的咨询产品形象。 (完)
第一题3。咨询服务营销的主要营销手段包括：一，建立网页(重视通过网页宣传咨询业务)二，客户举荐(特别注意通过老客户的帮助介绍新客户) 三，广告宣传，四，树立品牌形象，五、专业出版物，六、保持良好的公共关系(通过良好的公共关系管理，可以获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认可，为咨询服务创造有利的条件和环境)。(完)
第一题4。政策风险：由于政策、制度的不确定性而导致损失的可能性。。市场风险：由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风险。。管理风险：由于内部管理制度和措施不健全所带来的变化。。法律风险：咨询服务合同执行中所遇到的风险。。财务风险：咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所带来的风险。。道德风险：咨询人员不规范执业、不遵守职业道德等行为给咨询单位带来的风险。(完)
第二题
二、1. 设计生产能力为：8000*10%=800万件。生产的产品当年完全销售。。
2.BEP(产量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000/(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74。。
第二题2.BEP(产量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000 /(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74
第二大题：3.方案一 BEP1=年总固定成本/(年销售收入-年总可变成本-年销售税金及附加)*100%=800 /(800*22-800*10-800*0.6)*100%=1/(22-10-0.6)*100%=0.088方案二 BEP2=600/(800*22-800*12-800*0.6)*100%=6/8(22-12-0.6)*100%=0.080方案三 BEP3=400/(800*22-800*16-800*0.6)*100%=400/[800(22-16-0.6)]=0.0926
因为3>2>1 所以方案3最好 其次方案1 最差方案2(完)
4、产量的盈亏平衡点是：800/(22-10-0.6)=70.17万件。产品售价的盈亏平衡点是：800/710+10+0.6=11.73元。当达到设计生产能力时的利润：710*22-800-10*710-710*0.6=7294万元。
第二题：5：盈亏平衡分析的作用。。。通过盈亏平衡分析可以找出，一窥平衡点，考察企业或项目对市场导致的产出销售量变化的适应能力，和风险能力。用产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点超低，表明企业适应市场需求变化的能力越大，抗风险能力越强：用产品销售表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场价格下降的能力越大，抗风险能力越强，盈亏平衡分析只适宜在财务分析中应用。 (完)
第三题
三大题第1问
招标人自行办理招标的，应具备下列条件：1具有项目法人资格。。2具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术，概预算，财务和工程管理方面专业技术力量。。3有从事同类工程建设项目招标的经验。。4设有专门的招标机构或者拥有3名以上专职招标业务人员。。5熟悉和掌握招标投标法及有关法规规章(完)
第三大题，第二问：是，因为政府投资项目，依然必须进行招标，招标人自行办理招标事宜，应当依发布招标合法货发出投标邀请的5日前，向工程所在地县
广阳 2014-4-13 20:16:16
级以上地方人民政府建议行政监察部门备案。(完)
三大题第三问。。时时限规定1不正确，因为自招标文件开始发出之日起投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。。2不正确因为投标有效从投标人提交投标文件截止之日起计算。。3正确，因为投标人应当在投标文件要求提交投标文件的截止日期前送达，对接受投标文件的最早时间有明确要求。。
4不正确，投标人在投标文件的截止时间前，可以补充，替代撤回自己提交的投标文件均可。(完)
第三大题4，不应该要求bd投标人对组织设计做详细说明，并对有关关键技术问题提出论述要求，不应该要求b再考虑降价的可能性，因为按照规定，评标委员会可以以书面要求投标人对投标人对投标文件中含有不明确，对同类问题表达不一致或有明显文字和计算错误的内容作必要澄清，说明或补正。评标委员会不得向投标人提出带有暗示性或诱导性的问题，或向其明确投标文件中的遗漏和错误。(完)
第四题
第四大题1问，还有问卷调查，老师调查，现场调查，现场测量，历史资料调查(完)
第四大题2问，需要有答题区的照片(完)
第四大题：第三问。可行性研究阶段广泛应用的一种平方法。才哟个定量与定性分析相结合的方法，结合项目的工程技术方案，进行详细论证并预测风险程度，系统的评价社会影响，主要步骤包括，①识别社会因素并排序，对社会因素按其正面影响与负面影响、持续时间长短、风险度大小、风险变化趋势进行分组排序，②识别利益相关者并排序③论证当地社会环境对项目的适应程度④比选优化方案(完)
第五题
第五题，1，计算各类用户2018年煤各用户消耗量。。
居民家庭=150万户*0.8吨/(每户，每年)=120万吨。。
工业企业=2.3万户*250吨/(每户，每年)=575万吨。。
服务企业=1.3万户*25吨/(每户，每年)=2万吨。。
机关事业但闻=0.1万户*20吨/(每户，每年)=2万吨。。
其他行业=0.3万户*40吨/(每户，每年)=12万吨。。
地区总需求量=120+5775+35+2+12=744万吨。。
因为744万吨>700万吨，所以 不符合该地区能源消耗总理控制指标要求。(完)
第五题2、1》建立预测工作组2》选择老师3》设计调查表4》组织调查实施5》汇总处理调查结果
第五题3.产业产值贡献：工业企业250/500=0.5亿元/万吨
服务企业600/30=20亿元/万吨。。机关事业50/2=25亿元/万吨。。其他行业80/8=10亿元/万吨。产业产值贡献比例：服务企业产业贡献最大，工业企业产业产值贡献最小。
第五题4.为合理降低该地区2018年能源消耗总量，因工业企业产值贡献最小，消耗能源比较大，建议规划中应减少工业企业的数量，引导地区多向服务企业方向发展。(完)
第六题
第6题1、(1)中a)观点不正确。市场调查的方法有文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类。各种方法各有优缺点，均可获得有效的调查数据，应考虑收集信息的能力、调查研究的样本、时间要求等灵活选择。(1)中b)观点不正确。定性预测是基于经验、智慧和能力的基础上进行的预测，精确度较好，在市场预测中应采用定性和定量相结合的方法。 (完)
第6题2、波士顿矩阵如下：(2*2表格，左上明星业务，右上问题业务圈A，左下金牛业务圈B，右下瘦狗业务。左上顶点20%，左下顶点 1.5，下中点1.0，右下点0.1.表格左侧市场成长率，下侧相对市场份额)。波士顿矩阵可知，A为问题业务，B为金牛业务。因为A产品的市场平均增长率为15%，相对市场份额为1000/1200=0.83，因此位于第一象限，是问题业务;而B产品的市场平均增长率为3%，相对市场份额为8800 /6800=1.29，因此位于第三象限，是金牛业务 A产品需深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资，扩大企业市场份额，成为企业的明星业务。B产品应维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。(完)
第6题3、/N=3时，2014年1月的市场销售额Q1预测=(x10+x11+x12)/3=(200+230+270) /3=233.33(万元)2014年2月的市场销售额Q2预测=(x11+x12+Q1)/3=(230+270+233.33) /3=244.44(万元)2014年3月的市场销售额Q3预测=(x12+ Q1+Q2)/3=(270+233.33+244.44)/3=249.26(万元)(完)
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