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背景资料
甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作。
(1)A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。
(2)A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005-2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量(见表1)，采用移动平均法预测了2010-2019年A产品在B地区的销售量(见表2)。
表1 A产品在B地区的销售价格和销售量
序号年份销售价格(元/台)销售量(万台)价格弹性系数
12005810080―
22006780085-1.69
32007760089-1.84
42008730095-1.71
520097100100-1.92
表2 2010-2019年A产品在B地区预测销售量
年份2010201120122013201420152016201720182019
A产品预测销售量(万台)(n=3)95979796979796979796
(3)甲企业的内部与外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表3。
表3 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵
关键内部因素权重得分 关键外部因素权重得分
优势研发能力强0.204机会政策扶持0.204
管理规范0.254信贷环境宽松0.153
产品性能处于行业中等水平0.153行业技术进步0.152
劣势流动资金紧张0.10-3威胁新的代替产品出现0.25-2
生产设备较落后0.10-2竞争对手结盟0.25-1
销售渠道不畅通0.20-3
问题:
(1)根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段?
(2)如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。
(3)咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。
(4)根据对甲企业的内部和外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出甲企业应选择何种战略?
[答疑编号502338040101]
参考答案:
1.
根据咨询公司对A产品的市场分析结论，A产品处于产品生命周期的成长期阶段。
备注：详见《项目决策分析与评价》P54。
2.
根据表2可以看出，2005-2009年A产品在B地区的价格弹性系数在-1.69~1.92之间，2005―2009年价格弹性系数的平均值= (-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79，作为2010年价格弹性，即价格每降低10%，需求增长17.9%。
2010年如果价格下降到7000元/台，较2009年价格的下降率=(7100-7000)/7100=1.41%，2010年A产品的需求增长率=价格下降率×价格弹性系数=1.41%×1.79=2.52%。
2010年A产品在B地区的销售量=2009年A产品在B地区的销售量×(1+2010年产品的需求增长量)=100万台×(1+2.52%)=103万台。
备注：详见《项目决策分析与评价》P40-44。
3.
咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量不恰当。
理由：移动平均法只适用与短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测，本案例中预测了10年后的销售量，显然是不恰当的。
备注：详见《项目决策分析与评价》P45-47。
4.
甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵，见表4。
表4 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵
关键内部因素权重得分加权数 关键外部因素权重得分加权数
优势研发能力强0.2040.80机会政策扶持0.2040.80
管理规范0.2541.00信贷环境宽松0.1530.45
产品性能处于行业中等水平0.1530.45行业技术进步0.1520.30
小计 2.25小计 1.55
劣势流动资金紧张0.10-3-0.30威胁新的代替产品出现0.25-2-0.50
生产设备较落后0.10-2-0.20竞争对手结盟0.25-1-0.25
销售渠道不畅通0.20-3-0.60
小计 -1.10小计 -0.75
综合合计1.00 1.15 合计1.00 0.80
SWOT分析图见下图。
甲企业应选择增长性战略。理由：根据SWOT分析图，甲企业处于第一象限，企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。
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