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| 2004年-2013年咨询工程师考试真题汇总
【背景一】
某咨询单位刚刚成立，需要进行一系列营销活动，最终明确市场定位。先期进行了市场调查，内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等。并拟对咨询他人员进行风险教育。通过公开招投标，咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目，该项目是外商投资。
问题：
1.咨询服务可以采取哪些营销手段?
2.该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括哪些调查内容?
3.请简述该单位的市场定位的步骤。
4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤?
5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些?
6、填补市场空白的项目，在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的关键是什么?
7、鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?
8、该咨询企业编写了核准申请报告，主要包括申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析，节能方案分析，建设用地、征地拆迁及移民安置分析，经济影响分析和社会影响分析等部分。请补充缺少部分。
答案：
1.营销手段可以采取：建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、保持良好的公共关系等。
2、该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查。
3、市场定位的步骤包括：①应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面;②通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相对竞争优势;③通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势。
4、目标市场选择包括：①市场细分;②目标市场;③市场定位。
5、针对咨询人员的风险管理策略：1)强化合同履约意识。2)提高专业技能。3)投保职业责任保险。4)加强自身管理。5)提高职业道德素质。
6、填补市场空白的项目投资效益好坏的关键是市场。
7、(1)鉴别项目目标与企业规划目标的关联(2)鉴别投资机会是否能够发挥企业优势，具有可行性前景(3)符合企业现实情况。
8、核准申请报告还包括：资源开发及综合利用分析，节能方案分析2个部分。
【背景二】
某特大型中外合资经营石化项目生产的产品中包括市场急需的甲产品，经预测，在相当长的时期内，甲市场需求空间较大，项目的产出对市场价格影响不大，预测的目标市场价格为9000元/吨(含销项税)，
在生产中需要乙，丙产品为原料，乙 产品 市场供应丰富，市场 含税价1170元/吨，不含税价1000元/吨。 丙产品市场紧张，经调查短期内难以充分供应，市场 含税价1170元/吨，不含税价1000元/吨。项目到目标市场运杂费为100元/吨。
该项目的可研中关于建设方案提出以下几条：
1、厂外配套工程中，为防止造成新的污染点，尽量不使用当地已有的条件和设施。
2、工厂维修设施是保证生产正常运转所不可缺少的配套工程，应尽量设置齐全，减少外协。
3、企业所用热源问题拟确定选择热源的次序为：余热利用热源，自建热源，当地集中供热设施热源富余能力，对集中热源进行改扩建。
4、对于工厂内的排水工程一般按照清污分流 的原则设置。对于饮用水，污水(含雨水，生活排污水)分开设置各系统和管道。
5、总图设计中，项目总用地面积10000平方米，其中行政办公用地3000平方米，生活服务设施用地5000平方米。请计算行政办公及生活服务设施用地所占比重指标，判断此布置是否合理?
6、投资强度计算公式采用：投资强度=项目固定资产总投资÷项目总建筑面积。
7、对于工厂建设，提出为了美化环境，征地和建设中要争取建造“花园式工厂”。
8、对于征地和布置，提出要结合场地地形、地质、地貌等条件，因地制由于地价上涨较快，要求多征少用，保证预留发展用地。
问题：
1、在进行经济分析时，甲乙丙的影子价格应如何确定?
2、在以上可研中八条提法，请问是否正确，不正确的请改正。
标准答案：
问题一：
甲产品采用含税(增值税销项税额)的市场价格为基础确定其出厂影子价格。该项目应该采用的 出厂影子价格为：
9000-100=8900(元/吨)
乙 产品市场供应丰富，用不含税价1000元/吨为影子价格。
1000-100=900(元/吨)
丙产品市场紧张，经调查短期内难以充分供应，用市场 含税价1170元/吨为影子价格。
问题二：
1：不正确。正确的是：在配套工程中要符合环保，防止造成新的污染点，但同时应充分利用当地已有的条件和设施，以及生产协作条件，力求减少工程量，节省投资;
2：不正确。 正确的是：工厂维修设施一般应在保证主要生产设备完好和正常生产的前提下，力求减少规模，有外协条件的尽量争取外协。
3：不正确， 正确的是：企业所用热源一般包括余热回收利用形成的热源、集中热源(如集中供热电厂、公用工程岛热源)、企业自备热源。热源选择受区域集中供热、生产装置余热回收利用、燃料供应等影响。选择热源的次序为：余热利用热源，当地集中供热设施热源富余能力，对集中热源进行改扩建， 自建热源。
4：不正确。排水工程一般按照清污分流，分质排放的原则设置。对于饮用水，污水(生活排污水)，雨水都应分开设置各系统和管道。
5：此布置不合理。
行政办公及生活服务设施用地所占比重=行政办公、生活服务设施占用土地面积÷项目总用地面积×100%=(3000+5000)/10000=8%。
此布置不合理。按有关规定 工业项目所需行政办公及生活服务设施用地面积不得超过工业项目总用地面积的7%。所以此布置不合理。
6：不正确。投资强度是指项目用地范围内单位面积固定资产投资额。计算公式为：
投资强度=项目固定资产总投资÷项目总用地面积
式中：项目固定资产总投资包括厂房、设备和地价款、相关税费，按万元计。项目总用地面积按公顷(万┫)计。
7：不正确。工业项目绿化应按照国土资源部《工业项目建设用地控制指标(试行)》规定，严格控制厂区绿化率;用地范围内不得建造“花园式工厂”;同时工厂的绿地率应符合有关标准和规范。
8：不正确。对于征地和布置， 要结合场地地形、地质、地貌等条件，因地制宜并尽可能做到紧凑布置，最大限度地节约用地。做到近期相对集中，远期预留合理。对发展目标不确定的项目，其布置应有一定的弹性，近期建设要集中，避免过多过早占用土地，避免多征少用，早征迟用。
【背景三】
某咨询企业受A市政府委托，研究制定该市经济社会发展规划。咨询工程师在调研中，收集到该市国民经济运行的如下数据：2007年该市的名义国内生产总值和实际国内生产总值分别为368亿元和340亿元;与2006年相比，2007年该市的农产品价格平均上涨25%，工业品价格
平均下降5%，服务业价格平均上涨8%;2006年和2007年该市的消费物价指数分别是260和280。
同时，咨询工程师还根据其他相关材料，作出如下判断：由于当地近年来产业结构加速调整，导致劳动力整体需求下降，因此存在周期性失业现象。
咨询工程师参照我国《国民经济和社会发展“十一五”规划》的指标内容，设计了A市经济社会发展的指标体系，包括国内生产总值(亿元)、单位国内生产总值能源消耗降低(%)、主要污染物排放总量减少(%)、城镇登记失业率(%)等指标。
问题：
1.名义国内生产总值和实际国内生产总值存在差异的原因是什么?核算国内生产总值可以采用哪些方法?
2.计算A市2007年的通货膨胀率，并据此判断该市的通货膨胀属于哪种类型?
3.咨询工程师对该市失业类型的判断是否正确?说明理由。按失业原因的不同，失业一般分为哪几类?
4.我国国民经济和社会发展“十一五”规划的主要指标分为哪几类?咨询工程师设计的A市经济社会发展指标体系中的上述四项指标，在“十一五”时期我国经济社会发展的主要指标中分别属于什么属性?
答案：
1.名义国内生产总值是用实际市场价格衡量的GDP，实际国内生产总值则按固定价格或不变价格来计算的。
核算国内生产总值可以采用的方法有生产法、收入法和支出法三种。
2.通货膨胀率=(现期物价水平-基期物价水平)/基期物价水平=(280-260)/260=7.7%<10%，该市的通货膨胀属于温和的通货膨胀。
3.咨询工程师对该市失业类型的判断不正确。理由：由于该地总支出和产出都在上升，且该地近年来产业结构调整，导致劳动整体需求下降，因此属于结构性失业。
按失业原因的不同，失业一般分为摩擦性失业、结构性失业、周期性失业。
4.我国《国民经济和社会发展“十一五”规划》的主要指标分为：
(1)反应经济增长的主要指标：国内生产总值和人均国内生产总值。
(2)反应经济结构的主要指标：服务业增加值比重、服务业就业比重、研究与试验发展经费支出占国内生产总值比重、城镇化率。
(3)反应人口资源环境的主要指标：全国总人口、单位国内生产总值能源消耗降低、单位工业增加值用水量降低、农业灌溉用水有效利用系数、工业固体废物综合利用率、耕地保有量、主要污染物排放总量减少、森林覆盖率。
(4)反应公共服务人民生活的主要指标：国民平均受教育年限、城镇基本养老保险覆盖人数、新型农村合作医疗覆盖率、五年城镇新增就业、五年转移农业劳动力、城镇登记失业率、城镇居民人均可支配收入、农村居民人均纯收入。
(5)咨询工程师设计的A市经济社会发展指标体系中的上述四项指标，在“十一五”时期我国经济社会发展的主要指标中的属性是：国内生产总值(亿元)指标的属性是预期性的，单位国内生产总值能源消耗降低(%)指标的属性是约束性的，主要污染物排放总量减少(%)指标的属性是约束性的，城镇登记失业率(%) 指标的属性是预期性的。
【背景四】
某咨询单位受当地政府委托，研究制定当地《宏观经济政策与社会发展规划》。咨询工程师在宏观经济运行的衡量过程中，拟采用收人法对国内生产总值进行核算。该咨询工程师收集到2007年该地区的所有生产要素收入和间接收入数据如下：工资176亿元，利息5亿元，租金20亿元，利润83亿元，折旧18亿元，间接税96亿元。
咨询工程师根据“十一五”时期我国经济社会发展的主要指标，首先对人口资源环境类指标进行量化，具体包括：森林覆盖率(%)、农村居民人均纯收入(元)、服务业就业比重(%)、耕地保有量(亿公顷)、主要污染物排放总量减少(%)、城镇化率(%)等指标。
问题：
1.简述国内生产总值的概念。
2.在实际核算中，国内生产总值的计算方法有哪几种?根据咨询工程师收集到的数据，计算该地的国内生产总值和国民生产净值。
3.“十一五”时期，我国经济社会发展的主要指标包括哪些类别?
4.该咨询工程师对人口资源环境类指标量化有哪些不妥之处?如有，请说明理由。
答案：
1.国内生产总值是指一个国家(或地区)所有常住单位在一定时期内生产活动的最终成果。
2.在实际核算中，国内生产总值的计算方法有生产法、收入法和支出法。
该地的国内生产总值=(176+5+20+83+18+96)亿元=398亿元
该地的国民生产净值=(398-18)亿元=380亿元
3.“十一五”时期，我国经济社会发展的主要指标的类别包括：经济增长、经济结构、人口资源环境和公共服务人民生活。
4.该咨询工程师对人口资源环境类指标量化的不妥之处：
(1)不妥之处：农村居民人均纯收入(元)指标不妥。
理由：该指标应属于公共服务人民生活类指标。
(2)不妥之处：服务业就业比重(%)指标不妥。
理由：该指标应属于经济结构类指标。
(3)不妥之处：城镇化率(%)指标不妥。
理由：该指标应属于经济结构类指标。
【背景五】
某招标项目采用基于咨洵单位资历的评价方法，评标委员会有6名人员，其中技术、经济等老师5名。技术难度较大，所以设定技术标的权重为80%，商务标的权重为20%。技术标的评审分为三个主要部分，各以百分制计分，分项权重分别为：公司的资历和经验 20%;完成任务采用的实施方案40%;参与的关键人员配备40%。有A、B、C三家单位参加投标竞争，四位评委打分。其中三家单位的报价为120、 125、100万元。各评委对三家公司的评分如下。
问题：
1.采用基于咨询单位资历的评价方法是否合理?简述合理或不合理的理由。
2.评标委员会的成员数量是否合理，如何修改?
3.写出评审的过程，最后选出中标候选人。(计算结果取2位小数)
解题思路：该题主要是考核应试者对咨询服务招投标的评标方法的应用，掌握什么项目适合什么方法;接下来按照技术标评审、商务标评审、综合评审的顺序计算得分，都是简单的加减乘除，计算比较简单;最后取分数最高者为中标单位。
解答：
1.采用咨向单位资历的评价方法是不合理的，理由是：从资料中可以看出，该项目有一定技术难度，并且其中报价也有一定的参考价值，需要同时权衡质量和价格，因此应选择基于质量和费用的评标方法。
2.评标委员会的成员人数应该为5人以上的单数，其中：技术、经济等方面的老师不得少于总数的三分之二。所以，成员人数应为7人。
3.评标过程
(1)技术标的评审
分别计算评标委员会四位评委对A、D、C三家的评分：
A公司=[(90+85+80+75)/4]×20%十[(80+80+90+80)/4]×40%十[(70+75+80+70)]/4×40%
=82.5×20%+82.5×40%+73.75 ×40%
=79
B公司=72.5×20%十76.25×40%十77.5×40%=76
c公司=81.25×20%+85×40%十78.75×40%=81.75
(1)商务标的评审
三家单位C的报价最低，取值为100分，则：
A公司商务标得分：(100/120)×100=83.33
D公司商务标得分：(100/125)×100=80
(3)综合得分
A公司：79×80%十83.33×20%=79.87
B公司：76×80%十80×20%=76.8
C公司：81.75×80%十100×20%=85.4
(4)根据上述得分，C公司得分最高，因此选择C公司为中标单位。
【背景六】
W自来水厂建设项目(以下简称W项目)使用国债资金，在确定施工招标方案时，招标人决定W项目自行招标，并采取邀请招标方式选择施工队伍，评标方法采用经评审的最低投标价法，招标人授权评标委员会直接确定中标人。在招标评标过程中发生了如下事件：
事件1：本次招标向A、B、C、D、E共5家潜在投标人发出邀请，A、B、D、E潜在投标人均在规定的时间内提交了投标文件，C潜在投标人没有提交投标文件;
事件2：评标委员会由5人组成，其中招标人代表1人，招标人上级主管部门代表1人，其余3人从省政府有关部门提供的老师名册中随机抽取产生;
事件3：在评标过程中，发现A投标人的投标文件没有按照招标文件规定的格式进行编制;
事件4：在评标过程中，发现D投标人的投标文件商务部分中有2处用大写表示的数额与用小写表示的数额不一致。
问题：
1.W项目施工是否必须进行招标?为什么?
2.W项目是否可以由招标人自行决定采用邀请招标的方式确定施工队伍?为什么?
3.如何处理事件1至事件47并简单陈述理由。
4.评标委员会依据什么条件推荐中标候选人，并如何确定中标人?在什么条件下招标人可以依次确定排名第二、三的中标候选人为中标人?
答案：
1.必须进行招标，W项目使用了国债基金，而《招标法》规定全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目必须进行招标。
2.不可以，因为W项目使用了国债基金，项目采用邀请招标方式，应得到项目原审批部门的批准。
3.事件1：C在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达投标文件，招标人应当拒收;事件2：招标人代表1人即可，上级主管部门代表应该被取消;因为其中技术、经济等方面的老师不得少于成员总数的三分之二，而且评标委员会成员人数应为5人以上单数，所以再从老师库中再随机抽取1人。
事件3：可以要求投标人进行修改，因为修改的内容并未改变招标文件的实质性内容;
事件4：此属于细微偏差，投标文件仍然有效，按法律规定，两者不一致的以大写金额为准。
4.此案例是应用经评审的最低投标价法进行评标的，评标委员会通过对技术标的和商务标的的打分完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并推荐综合分数在前三位的投标人为中标候选人。
这些中标人候选人应当符合下列条件之一：(一)能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;(二)能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。
排名第1的中标候选人为中标人。当中标人因放弃中标或者不可抗力因素而未与招标人订立合同时，或者在规定期限内未能提交履约保证金的，应取消其中标资格，依次确定排名第二、第三的中标候选人为中标人。
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