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2014年咨询工程师《分析与评价》考点:营销策略研究

|0·2013-12-16 09:04:11浏览0 收藏0
摘要 2014年咨询工程师《分析与评价》考点:营销策略研究

  2014咨询工程师(投资)报考专题

  营销策略研究

  一、营销策略研究的前提――产品生命周期分析

  生命周期理论认为:仟何产品根据所表现的特征,可划分成下列四个阶段,即孕育阶段(也称导入期)、发展阶段(也称成长期)、成熟阶段(也称成熟期)和衰退阶段(也称衰退期)。每一阶段都呈现不同的特点,根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。

  二、营销策略研究

  对市场竞争比较激烈的项目产品,应进行营销策略研究,研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括:销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等

  可以看出,市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的,因此研究消费者行为就显得至关重要。影响消费者行为的因素有以下几个方面:

  (1)消费者自身因素。

  (2)消费者相关群体。

  (3)企业形象。

  (4)客观因素。

  消费者行为一般分为5个阶段:

  (1)生成消费需求。

  (2)购买动机。

  (3)收集商品信息。

  (4)评价待购商品。

  (5)购买决策。

  例题:消费者行为五阶段中,收集商品信息后,经过的阶段有( )。

  A、产生购买动机

  B、生成消费需求

  C、评价待购商品

  D、形成消费偏好

  E、做出购买决策

  答案: C、E

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