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2014年咨询工程师《项目决策分析》应试讲义9
营销策略研究
二、营销策略研究
对市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。见图2―4所示
(1)消费者自身因素。
(2)消费者相关群体。
(3)企业形象。
(4)客观因素。
消费者行为一般分为5个阶段：
(1)生成消费需求。
(2)购买动机。外语学习网
(3)收集商品信息。
(4)评价待购商品。
(5)购买决策。
A、产生购买动机
B、生成消费需求
C、评价待购商品
D、形成消费偏好
E、做出购买决策
答案： C、E
市场风险分析
风险分析是贯穿于投资项目决策分析与评价全过程的一项重要工作。市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度要求的情况卜，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。
市场风险分析的―般步骤是识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策。
(一)产生市场风险的主要因素
(1)技术进步加快。
(2)新竞争对手加入。
(3)市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降;或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅上涨，这种激烈价格竞争，导致项目产品的预期效益减少。
(4)国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡。
(二)市场风险程度估计
(三)风险对策研究与反馈
例题：市场风险分析的一般步骤包括( )。
A、识别风险因素
B、估计风险程度
C、对风险因素排序
D、估计风险损失
E、提出风险对策
答案：A、B、E
分析：市场风险分析的―般步骤是识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策。
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