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第二章 市场分析与战略分析
大纲要求
(一)市场调查的内容与方法
(二)市场预测的内容与方法
(三)市场战略类型及战略分析方法
第一节 市场调查
知识点1 市场调查的内容(P27)
1、 市场需求调查
2、 市场供应调查
3、 消费调查
4、 竞争者调查
知识点2 市场调查的程序，3个阶段(P28)
1、 准备阶段
2、 调查阶段
3、 分析总结阶段
(1) 分析整理。
(2) 综合分析。
(3) 编写调查报告。
知识点3 市场调查的类型(P29)
按照调查样本的范围大小，可以将市场调查分为普遍调查、重点调查、典型调查和抽样调查。
知识点4 市场调查的方法，4个方法(P30)
市场调查方法可分为文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类.
第二节 市场预测
知识点5 市场预测要解决的基本问题(P31)【重点】
1、 投资项目的方向。
2、 投资项目的产品方案。
3、 投资项目的生产规模。
知识点6 市场预测的程序(P32)【重点】
1、 确定预测目标
2、 收集、分析历史数据资料和当前信息
3、 选择预测方法
4、 预测过程
5、 预测结果、方法分析评价
6、 修正预测结果
7、 输出预测结果
知识点7 市场预测的基本方法(P32-34)
1、 定性预测
(1) 类推预测法
(2) 老师会议法
(3) 德尔菲法
2、定量预测
(1)因果分析法
(2)延伸预测法
(3)其他方法
知识点8 一元线性回归分析(P34-40)【难点】
1、 基本原理
一元线形回归分析就是通过建立一元线性模型来模拟两个变量之间的线性关系，并利用最小二乘法和已知的历史数据求出模型中的未知参数，使得模型计算得出的拟合值与实际值的误差最小，然后将自变量代入模型对因变量进行预测的方法。
2、 预测流程(P35图2-3示)
(1) 输入历史统计数据
(2) 计算回归参数a、b
(3) 回归检验
(4) 计算
(5) 预测结果分析
(6) 输出预测结果分析
知识点9 弹性系数分析(P40-44)【难点】
知识点10 消费系数法、简单移动平均法、指数平滑法、类推预测法、老师会议法、德尔菲法(P44-53)【重点】
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