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第二节 市场预测
● 市场预测中其中最为关键的是产品需求预测。
一、市场预测的内容
(一)市场预测要解决的基本问题
1.投资项目的方向。
2.投资项目的产品方案。
3.投资项目的生产规模。
(二)市场预测的内容
1.市场需求预测。
2.产品出口和进口替代分析。
3.价格预测。
二、市场预测的程序
三、市场预测的基本方法
(一)预测方法分类
记忆考试教材P33，图2-2 预测方法体系
市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。
定性预测是根据掌握的信息资料，凭借老师个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出主观的判断和描述。定性预测方法可以分为直观判断法和集合意见法两大类，其核心都是老师预测，都是依据经验、智慧和能力在个人判断的基础上进行预测的方法。其中直观判断法主要包括类推预测法，集合意见法包括老师会议法和德尔菲法等。
定量预测是依据市场历史和现在的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化规律并对未来作出预测。可归纳为因果性预测、延伸性预测和其他方法三大类。
(二)不同方法的比较
咨询工程师可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。
熟悉考试教材P34，表2-1 常用预测方法的特点。尤其注意方法的适用范围。
定量方法
预测定性方法因果分析延伸性预测(时间序列分析)
方法老师会议法德尔菲法类推预测法回归分析法消费系数法弹性系数法移动平均法指数平滑法趋势外推法方法简介
组织有关老师，通过会议形式进行预测，综合老师意见，得出预测结论
组织有关老师，通过匿名调查，进行多轮反馈整理分析，得出预测结论
运用相似性原理，对比类似产品发展过程，寻找变化规律，进行预测运用因果关系，建立回归分析模型.包括一元回归、多元回归和非线性回归等
对产品在各行业的消费数量进行分析，结合行业规划，预测需求总量
运用两个变量之间的弹性系数进行预测对于具有时序变化规律的事物，取时间序列中连续几个数据值的平均值，作为下期预测值与移动平均法相似，只考虑历史数据的近远期作用不同，给予不同权值运用数学模型，拟合一条趋势线。外推未来事物的发展规律适用范围长期预测长期预测长期预测短、中长期预测短、中长期预测中长期预测近期或短期预测近期或短期预测短、中长期预测数据
资料
需求多年历史资料需要多年数据数据最低要求5一l0个至少5年数据精确度较好
[例题2-3]下列市场预测程序中，正确的顺序是( )。(2007年真题)
A.确定市场目标、收集分析资料、选择预测方法、进行预测分析
B.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、进行预测分析
C.收集分析资料、确定市场目标、选择预测方法、进行预测分析
D.确定市场目标、选择预测方法、收集分析资料、预测结果分析
『正确答案』A
『答案解析』市场预测的顺序是：目标→资料→方法→ 预测→ 分析→修正→ 输出。这道真题，考察了市场预测的程序，同样提醒大家要按照顺序记忆，并注意通过抓住关键词迅速记忆。考试中经常出现考顺序类的考题，应注意运用解题方法，快速找到答案。
[例题2-4]项目决策分析与评价中，选择市场预测方法要考虑的因素不包括( )。(2007年真题)
A.预测内容
B.历史资料的可得性
C.预测人员的资历
D.要求的精确度
『正确答案』C(注意题干问的是不包括)
『答案解析』工程师应该根据与预测对象相关的客观因素选择预测方法，而与预测人员自身的因素无关。这道真题是对如何选择方法的考察，这是比较常用的一种考察方法，复习的时候要注意方法的选择因素，方法的适用范围等，这是非常容易出考题的地方。
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