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第二章 市场分析与项目(企业)投资战略$lesson$
一、考试要求与内容辅导
(一)考试要求
1.了解市场分析的目的与作用，项目(企业)投资战略。
2.掌握市场调查和预测，竞争力的综合分析及营销策略研究，及市场风险分析。
(二)内容辅导
本章的内容是市场分析和项目投资战略。
在市场经济条件下，企业配置资源、制定发展战略等都必须根据市场的需要进行确定。因此，企业必须重视市场的调查与分析，包括确定市场调查的内容、方法及范围，对市场营销环境进行分析，目标市场的细分与选择，竞争者分析，客户购买行为分析等方面。只有进行细致深入的市场调查与分析，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在市场激烈的竞争中，企业投资战略至关重要，它关系到企业的生死存亡。所以，选择恰当的企业投资战略以保证投资活动的顺利进行，是企业家们的首要任务。
不同的企业在不同的时期选择的投资战略是不同的，这取决于企业和市场两方面的影响。其发展战略表现在战略方向、战略态势、战略类型、战略时机、投资规模等方面，具体操作时，要具体问题具体分析。
关于上述内容，教材都作了较为详细的介绍，这里就不一一赘述了。笔者只是在这里提醒诸位注意一下学习方法。这一章的内容，知识点较多，而对某一个知识点的内容，多用对比的方法效果要好一些。比如战略态势中，领导者、声望竞争者、性能竞争者、价值竞争者、跟随者、价格竞争者、经济竞争者等究竟怎样来区分呢?比较一下不就清楚了吗?
二、复习题
(一)单项选择题
1.供需预测中的定性预测常用的典型方法不包括下面的()。
A.层次分析法
B.老师法
C.特尔菲法
D.类推法
2.在市场经济条件下，市场确定产品价格的基础是()。
A.市场价格
B.特定价格
C.协调价格
D.均衡价格
3.价格形成的主要影响因素是()。
A.经济政策
B.消费购买力
C.供求关系
D.产品质量
4.市场调查方法依调查资料来源及资料收集方法可分为()两类。
A.数据调查和征集调查
B.文案调查和征集调查
C.数据调查和实地调查
D.文案调查和实地调查
5.下列()方法在实地调查中应用最广。
A.观察法
B.实验法
C.排除法
D.问卷法
6.问卷调查中，问卷的设计步骤按顺序为()。
①决定问题形式;②决定问题内容;③决定问题先后顺序;④决定问卷版面布局;⑤试调查;⑥决定问题用语;⑦决定问卷调查方式;⑧确定所要收集的资料;⑨修改及定稿;⑩决定检验可*性问题。
A.⑧⑦①②⑥③⑩④⑨⑤
B.⑦⑧①②③⑥⑩④⑨⑤
C.⑧⑦②①⑥③⑩④⑤⑨
D.⑦⑧②①③⑥⑩④⑤⑨
7.项目竞争力分析是研究拟建项目在国内外市场竞争中获得的可能性和获胜能力，也是确定()。
A.市场定位
B.销售渠道
C.营销策略
D.拟定价格
8.下面()一项不属于消费者行为。
A.购买动机
B.售后服务
C.评价待购商品
D.购买决策
9.摆在企业家面前的首要问题是()。
A.为人民服务
B.顾客是上帝
C.效益最大化
D.降低成本
10.企业的战略态势如图，⑤⑥③⑦分别代表()。
A.跟随者、价格竞争者、性能竞争者、经济竞争者
B.领导者、声望竞争者、性能竞争者、经济竞争者
C.跟随者、价格竞争者、价值竞争者、经济竞争者
D.领导者、声望竞争者、价值竞争者、经济竞争者
11.某企业在同行业中的地位尚可，收益与成长都很高，该企业目前应采取的投资战略类型是()。
A.维持竞争地位现状，或增加占有率――积极投资
B.达到适当地位并维持或收缩――最低限度地增加投资
C.改善竞争地位，有选择地试验，有选择的投资
D.维持现有地位，与同行业共同成长――为维持增长率而投资
12.某企业在同行业中的地位较强，收益与成长适中，该企业目前应采取的投资战略类型是()
A.维持现有地位，与同行业共成长――为维持增长率而投资
B.维持现在地位，与同行业共同成长――根据需要增加投资。
C.达到适当地位并维持或收缩――最低限度地增加投资
D.改善竞争地位，提高占有率――积极投资
13.某企业在同行业中起主导作用，但收益与成长偏低，该企业目前应采取的投资战略类型()。
A.保持现有地位――根据需要增加投资
B.维持现状或收缩――最低限度地增加投资
C.达到适当地位并维持或收缩――最低限度地增加投资
D.谋求改善地位或放弃――有选择地投资或停止追加投资。
14.产品在成长期的投资优点为()。
A.推销和研制费低廉，获利丰厚
B.为企业特殊需要服务
C.竞争不激烈，易获利
D.易抢占市场为发展打下基础
15.产品在导人期的投资缺点为()。
A.起步迟，市场份额易被竞争企业抢走
B.利润迅速减少，甚至亏损
C.竞争易处于劣势，获利期短
D.风险大，且开始时无利可图，导致亏本
16.产品在导人期的投资目的为()。
A.提高质量、信誉，形成特色挤占市场
B.加速产品定型，引导需求
C.降低成本，改型换代，增加功能，延长寿命周期
D.进行速度和产量的竞争，提高市场占有率
17.某企业实力不足，力求稳妥，希望快速盈利，在这种情况下，此企业通常选择的模式为()。
A.侧重导人期和成长期而放弃成熟期、衰退期
B.侧重成长期和成熟期
C.侧重导人期，兼顾成长期和成熟期
D.投资均衡分布于4个阶段
18.某企业颇具开发实力且创新意识强，在这种情况下，该企业通常选择的模式为()。
A.侧重导人期和成长期，放弃成熟期、衰退期
B.侧重导人期，兼顾成长期和成熟期
C.侧重成长期和成熟期，放弃导人期和衰退期
D.投资均衡分布于4个阶段
19.市场预测是根据市场调查得到的一系列数据，采用适当方法预测一定期限的产品供需状况，一般应预测()。
A.1一2年
B.5-10年
C.10-15年
D.15-20年
(二)多项选择题
1.供需预测的具体步骤是通过()来预测未来市场容量，分析项目产品可能占有的市场份额。
A.供应预测
B.需求预测
C.消费水平预测
D.供需平衡分析
E.市场容量预测
2，供需预测的预测方法可分为()。
A.定量预测
B.定性预测
C.图表预测
D.组合预测
E.经验预测
3.定量预测方法包括延伸性预测法和因果分析法，其中延伸性预测法又可分为()。
A.移动平均法
B.指数平滑法
C.回归模型
D.趋势外推法
E.弹性系数法
4.定量预测法包括延伸性预测法和因果分析法，其中因果分析法又可分为()。
A.消费系数法
B.弹性系数法
C.回归模型
D.趋势外推法E.指数平滑法
5.影响产品价格的因素有很多，下面()属于影响价格的因素。
A.所处地域
B.该产品升级换代的速度
C.非贸易壁垒
D.经济政策的变化
E.市场份额
6，市场分析是在市场调查的基础上，除对项目的产出品的市场容量、价格、竞争力进行分析预测和研究外，还需对()进行分析预测和研究。
A.营销策略
B.消费水平
C.市场供求
D.市场风险
E.政策因素
7.市场调查的内容包括()。
A.市场容量
B.市场价格
C.市场范围
D.市场供求关系
E.市场竞争力的现状
8.市场容量的调查包括()。
A.价格状况
B.供应状况
C.需求状况
D.消费状况
E.市场份额状况
9.市场容量调查的内容包括()。
A.买方市场
B.卖方市场
C.国内市场
D.国外市场
E.消费水平
10.实地调查的方法包括()。
A.观察法
B.实验法
C.排除法
D.问卷法
E.比较法
11.价格预测的方法主要有()。
A.回归分析法
B.移动平衡法
C.比价法
D.推算法
E.由政策、消费者决定
12.营销战略中的4p指的是()。
A.市场探查
B.产品价格
C.目标市场选择
D.市场细分
E.企业市场形象定位
13.影响消费者行为的因素有()。
A.消费者相关群体
B.消费者自身的因素
C.企业形象
D.客观因素
E.价格因素
14.市场风险分析可分为的步骤为()。
A，收集风险因素
B.识别风险因素
C.估计风险程度
D.提出风险对策
E.实施方案
15.任何一个层次上的投资主体都有三类决策()。
A.战略决策
B.目标决策
C.结构决策
D.详细决策E.项目决策
16.企业投资有其基本战略，它们分别是()。
A.开放型投资战略
B.创新型投资战略
C.二稳定型投资战略
D.全面型投资战略E.综合型投资战略
17.企业投资的基本选择是()。
A.投资战略类型选择
B.投资目标选择
C.投资规模选择
D.投资时机选择
E.投资市场选择
18.企业的战略方向共有5种选择。下面()属于创新发展型。
A.发展新产品
B.改善现有产品，维持原有市场
C.利用原有产品发展
D.发展新的细分市场
E.维持原有产品的市场
19.投资规模的选择包括()。
A.企业总体投资规模的确定
B.企业资金规模的确定
C.单个投资项目的规模选择
D.企业投资范围的划定E.投资金额的确定
20.经济效益是影响投资规模的因素之一，经济效益又可分为()。
A.投资成本
B.投资风险
C.投资回收期
D.预期收益
E.投资金额
21.物质技术条件是影响投资规模的因素之一，物质技术条件又可分为()。
A.资源条件
B.运输条件
C.管理条件
D.产品特点
E.产品质量
22.统计分析及解释的过程包括()。
A.编辑
B.汇总及分类
C.解释统计资料
D.校核
E.审阅
(三)判断题
1.在价格预测中，应敢于主观判断，强调思维开拓。()
2.在对市场容量的调查中，调查的时间跨度可以不受限制。()
3.价格预测的可*程度与采用的方法有关，与历史数据的采集无关。()
4.市场调查就是指对产出品市场现状和一段历史时期内的情况进行的调查。()
5.市场风险分析应贯穿于投资项目决策分析与评价的全过程。()
6.当出现投人品市场卖方垄断，项目所需的投人品价格有可能大幅度下降。()
7.风险对策研究旨在提出针对性的解决市场风险的对策。()
8.企业的经营战略，决定着企业的发展战略，同时又决定着市场――产品战略和竞争战略。()
9.企业的战略态势中，声望竞争者，其产品性能和价格可成为市场规范。()
10.企业的战略态势中，声望竞争者，其产品性能与“领导者”的产品性能相同时，价格往往高于“领导者”的价格。()
11.企业的战略态势中，“跟随者”的价格和性能与“领导者”相同。()
12.某企业在同行业中地位尚可，但收益与成长低，该企业应采取最低限度地维持投资，或停止投资的投资战略。()
13.产品成熟期的阶段特点是设计已定型，销售增长迅速，出现竞争者。()
14.某公司综合实力极强而且跨行业生产多种产品，这种情况下该公司可采取投资均衡分布于导人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段的模式。()
15.某企业开发能力强而生产能力弱，则该公司可采取只侧重导人期、放弃成长期、成熟期和衰退期的投资模式。()
16.分段抽样法的优点是为群体与分层抽样之折衷法，具二者之优点。缺点是整理推断工作较简单抽样复杂。()
17.分层抽样法的优点是当层间差异大，层内差异愈小时，抽样统计精度愈高。缺点是整理推断工作较简单抽样复杂。()
18.群体抽样法的优点是群体内样本较为集中，故调查人员行动半径不大，可节省人力及费用，缺点为群体内含个体多寡不同，也加大误差。()
三、参考答案与难点解析
(一)单项选择
1.A 2.D 3.C 4.D 5.D 6.C 7.C 8.B 9.C 10.A
11.C 12.B 13.A 14.C 15.D 16.B 17.C 18.B 19.B
(二)多项选择
1.ABD 2.ABD 3.ABD 4.ABC 5.ABCD 6.AD 7.ABE 8.BC
9.CD 10.ABD 11.ACD 12.ACDE 13.ABCD 14.BCD 15.ACE
16.BC 17.ACD 18.AD 19.AC 20.ABD 21.ABCD 22.ABC
(三)判断题
1.× 2.× 3.× 4.× 5.√ 6.× 7.× 8.× 9.√ 10.×
11.√ 12.√ 13.× 14.√
15.√ 16.× 17.√ 18.√
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