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命题点17 合同谈判与签约
1.对合同谈判的规定
合同谈判不得改变委托服务范围、技术和财务建议书的实质性内容。
2.合同谈判的作用
招标人通过谈判，进一步审查投标人咨询服务实施方案是否可行、各项技术措施是否合理;进一步审查项目实施班子咨询人员的配备和实力是否得当，能否保证项目要求的质量和进度;审查财务建议书中咨询服务费的构成与数额是否合理;澄清相关合同条款含义，并结合招标项目的具体情况，在“专用条件”中对“通用条件”的某些条款内容进行修改和补充;进一步明确客户和咨询单位双方的权利、责任和义务。
3.咨询服务合同文件的组成及其解释顺序
协议书;中标通知书;合同专用条件;合同通用条件;委托服务范围;技术建议书;财务建议书;其他技术文件与资料。
4.签约
中标人应当自发出中标通知书之日起30日内，与中标人完成谈判并签订合同。
招标人应当在与中标人签订合同后5个工作日内，向中标人和未中标人一次性退还投标保证金。招标文件中规定给予未中标人经济补偿的，也应在此期限内一并给付。
命题点18 工程咨询服务投标准备
1.组织咨询项目的投标班子
组成人员：投标班子应由有经验的专业技术人员、工程管理人员和商务人员组成，必要时也应有法律人员参加。这个班子的负责人应具有更全面的知识和更丰富的工作经验，并具有组织管理才能，能充分发挥全体成员的积极性，同时，还应具备勇于开拓与不断进取的精神。
投标班子的工作：
认真填报、及时递交资格预审文件，积极争取列入短名单中;
编制并主动向招标人提交本咨询单位“实力介绍文件”，让招标人充分了解本单位的实力、水平和信誉;
加强与客户的联系，详细了解客户对咨询服务的要求;
通过各种渠道，尽可能收集与项目有关的信息资料;
研究制定初步的投标计划，认真考虑承担咨询任务的老师人选。
2.实力介绍文件
实力介绍文件是介绍咨询单位情况的材料。
实力介绍文件的作用：使新客户开始了解本咨询单位，使老客户了解本咨询单位新的进步和成果。
实力介绍文件的内容：
咨询单位的背景与机构;
咨询单位的资源情况
咨询单位的业务与经验;
咨询单位的荣誉和信誉。
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