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2022年咨询工程师《方法与实务》考点:目标市场选择与市场定位

环球网校·2021-08-25 15:25:47浏览40 收藏8
摘要 新一轮的咨询备考已经开启,为了帮助考生有效备考,提高学习效率,小编给大家整理了2022年咨询工程师《方法与实务》考点:目标市场选择与市场定位,供考生参考。
2022年咨询工程师《方法与实务》考点:目标市场选择与市场定位

考点:目标市场选择与市场定位

目标市场分析包括:市场细分、目标市场选择、市场定位

(1)市场细分。按区域、专业领域、技术类型细分。市场细分的步骤:市场细分的步骤由粗到细,可以分为四步:

①明确市场范围;②选择细分标准;③粗分;④细分。

(2)目标市场选择

外部环境因素包括:工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

自身条件包括:经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

(3)市场定位

市场定位:目标市场选定后,应把自己的产品确定在目标市场的一定位置上。市场定位是激烈的市场中取胜的关键,是否准确关系到营销的成败。

步骤:首先应确认自身优势;其次应分析相对于竞争对手的竞争优势;再次通过营销活动,展示优势树立形象。

(4)主要营销手段

①建立网页

②争取客户举荐

③广告宣传

④树立品牌形象

⑤专业出版物

⑥保持良好的公共关系

温馨提示:以上内容就是小编整理,如有需要请考生点击下方按钮【免费下载】咨询工程师历年真题及答案/精华资料,由于现在距离2022年咨询工程师考试报名时间较远,考生可开启 免费预约短信提醒服务,届时环球网校及时推送短信通知,不错过考试报名节点!

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