2020年咨询工程师考试《方法与实务》练习题(12)

试题一

建设单位委托某工程咨询单位进行某工程项目准备阶段的融资咨询服务。该工程咨询单位主要从项目投资人的角度，为项目融资拟定了融资方案，并单独与银行进行贷款谈判，在与银行谈判未果的情况下，又调整了融资方案，并对其进行了优化。该工程咨询单位在提供融资咨询服务过程中，特别注重细化和落实具体方案。

1.在项目周期中，项目融资主要贯穿于哪几个阶段?

2.本案例中存在哪些不妥之处?并改正。

3.项目准备阶段融资咨询的主要工作包括哪些?

4.在项目准备阶段融资咨询过程中，细化和落实具体融资方案的内容包括哪些?

试题二

某咨询单位刚刚成立,需要进行一系列营销活动,最终明确市场定位.先期进行了市场调查,内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等.并拟对咨询他人员进行风险教育.通过公开招投标,咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目,该项目是外商投资.

问题

1.咨询服务可以采取哪些营销手段?

2.该单位进行的市场调查除了上述内容外,还应包括哪些调查内容?

3.请简述该单位的市场定位的步骤.

4.市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤?

5.针对咨询人员的风险管理策略有哪些?

6.填补市场空白的项目,在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的关键是什么?

7.鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?

8.该咨询企业编写了核准申请报告,主要包括申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析,节能方案分析,建设用地、征地拆迁及移民安置分析,经济影响分析和社会影响分析等部分.请补充缺少部分.

【答案请翻页查看】

试题一参考答案：

1.在项目周期中，项目融资主要贯穿了项目前期和项目准备两个阶段。

2.本案例存在的不妥之处。

(1)不妥之处：工程咨询单位主要从项目投资人的角度进行分析。

正确做法：工程咨询单位应主要从项目法人和企业的角度进行分析。

(2)不妥之处：工程咨询单位为项目融资拟定了融资方案。

正确做法：工程咨询单位帮助业主优化和落实融资方案。

(3)不妥之处：工程咨询单位单独与银行进行贷款谈判。

正确做法：工程咨询单位业主与银行进行贷款谈判。

3.项目准备阶段融资咨询的主要工作包括：帮助业主优化和落实融资方案;参与银行贷款谈判.拟订贷款条件.签订贷款协议;研究融资条件.测算融资成本.分析实际融资条件的变化及其对项目效益的影响;分析融资变化可能产生的风险并提出对策。

4.项目准备阶段的融资咨询，侧重细化和落实具体方案，内容包括：

(1)融资渠道及方式的选择确定;

(2)融资贷款单位的确定;

(3)资金侧重立足性和时序性;

(4)融资贷款条件.偿还方式和期限以及利息风险等。

试题二参考答案：

1.营销手段可以采取:建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、保持良好的公共关系等.

2.该单位进行的市场调查除了上述内容外,还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查.

3.市场定位的步骤包括:①应确认咨询单位自身的竞争优势,主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面;②通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势,明确自己在目标市场的相对竞争优势;③通过一系列的营销活动,展示自己特有的竞争优势.

4.目标市场选择包括:①市场细分;②目标市场;③市场定位.

5.针对咨询人员的风险管理策略:1)强化合同履约意识.2)提高专业技能.3)投保职业责任保险.4)加强自身管理.5)提高职业道德素质.

6.填补市场空白的项目投资效益好坏的关键是市场.

7.(1)鉴别项目目标与企业规划目标的关联(2)鉴别投资机会是否能够发挥企业优势,具有可行性前景(3)符合企业现实情况.

8.核准申请报告还包括:资源开发及综合利用分析,节能方案分析2个部分.

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