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第三章 市场预测方法
第四节 定性预测法
分为直观预测法(包括类推预测法)和意见集合法(老师会议法、德尔菲法)
一、类推预测法：根据市场及其环境的相似性，从一已知产品 / 市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产品 / 市场区域的需求及变化趋势。是由局部、个别到特殊的分析推理方法，适于新产品、行业、市场需求预测。据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为产品类推、行业类推、地区类推预测三种。
二、老师会议法：头脑风暴法(非交锋式会议)、交锋式会议法、混合式会议法(质疑式头脑风暴法)
三、德尔菲法：广泛应用在市场预测、技术预测、方案比选、社会评价。尤适于长期需求预测10—30年。
程序：①建立预测工作组; ②选择老师(20人); ③设计调查表;
④组织调查实施(2—3轮); ⑤汇总处理调查结果
德尔菲法如何选择老师 要在明确预测的范围和种类后，依据预测问题的性质选择老师，这是德尔菲法进行预测的关键步骤。老师不仅要有熟悉本行业的学术权威，还应有来自生产一线从事具体工作的老师;一般而言，选择老师的数量为20人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。
特点：匿名性、反馈性、收敛性、广泛性
优点：①便于独立思考和判断;②低成本实现集思广益;③有利于探索性解决问题;④应用范围广泛
缺点：①缺少思想沟通交流; ②易忽视少数人意见; ③存在组织者主观影响
范围：①缺乏足够资料;②作长远规划或大趋势预测;③影响因素太多;④主观因素对预测事件影响较大。