中级会计职称《中级财务管理》第六章练习题：收入管理

　　第二节 收入管理

　　一、 单选题

　　1.近年来，某种产品销售增长率起伏不大，一直处于比较稳定的状态，则该种产品最有可能处于产品寿命周期中的( )。

　　A. 萌芽期

　　B. 成长期

　　C. 衰退期

　　D. 成熟期

　　【答案】D

　　【解析】一般来说，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

　　2.通过函询方式征求老师意见，各老师在互不通气的情况下，根据自己的观点进行预测，然后由企业把各个老师的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位老师，如此反复数次，最终确定预测结果的销售预测方法叫做( 　)。

　　A. 个别老师意见汇集法

　　B. 老师小组法

　　C. 德尔菲法

　　D. 老师判断法

　　【答案】C

　　【解析】德尔菲法是采用函询的方式，征求各方面老师的意见，各老师在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个老师的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位老师，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。

　　3.下列关于销售预测的指数平滑法的表述中，错误的是(　)。

　　A. 指数平滑法实质上是一种加权平均法

　　B. 采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势

　　C. 采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势

　　D. 在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较小的平滑指数

　　【答案】D

　　【解析】指数平滑法实质上实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数 及(1- )作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

　　4.某商品流通企业某种商品前11个月的实际销售量如下表所示：

　　假设样本期m=4，用一次移动平均数法预测第12个月的销售量为()吨。

　　A.349 B.359

　　C.360 D.369

　　答案：B

　　解析：340+354+361+381=1436

　　1436÷4=359吨

　　5. 某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为200元，计划销售10000件，计划期间的期间费用总额500000元，该产品适用的消费税率为5%，成本利润率必须达到20%。则该企业单位甲产品价格为( )元。

　　A 350 B 245.23 C 315.79 D 317.14

　　【答案】C

　　6. 某企业生产销售甲产品，本年度销售量为3558件，销售价格为780元/件，根据以往资料测算该产品的需求价格弹性系数为-2，若企业在下一年度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为( )。

　　A 780.15 B 320.25 C 730.64 D 735.64

　　答案：D

　　7.在企业生产能力有剩余的情况下，为额外订单的定价可以采取的成本基础为(　)。

　　A.完全成本 B. 制造成本

　　C.变动成本 D. 固定成本

　　答案：C

　　解析：变动成本定价法，是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。

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　　二、多选题

　　1.下列方法中，属于销售预测的定性分析法的有( )。

　　A推销员判断法 B 因果预测分析法 C趋势预测分析法 D德尔菲法

　　答案：AD

　　解析：销售预测的定性分析法有推销员判断法、老师判断法(个别老师意见汇集法、老师小组法、德尔菲法)、产品寿命周期分析法。

　　2.下列方法中属于由老师根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法的有( )。

　　A.推销员判断法 B.个别老师意见汇集法 C.老师小组法 D.德尔菲法

　　答案：BCD

　　解析：推销员判断法又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而做出较为正确预测的方法，它不属于老师判断法。

　　3.以下关于销售预测的趋势分析的表述中，不正确的是( )。

　　A. 算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测

　　B. 加权平均法中权数的选取应该遵循近小远大的原则

　　C. 移动平均法适用于销售量波动较大的产品的预测

　　D. 加权平均法比算术平均法更为合理

　　答案：BC

　　解析：加权平均法中权数的选取应该遵循近大远小的原则;移动平均法适用于销售量略有波动的产品预测。

　　4. 利用指数平滑法预测销售量时，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响( )。

　　A.采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势

　　B.采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势

　　C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较大的平滑指数

　　D.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数

　　答案：ABD

　　解析：采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。

　　5.下列各项中，一般作为以成本为基础的转移定价计价基础的是( )。

　　A.完全成本

　　B.固定成本

　　C.变动成本

　　D.变动成本加固定制造费用

　　答案:ACD

　　解析： 企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。 制造成本包括直接材料、直接人工、变动制造费用等变动成本和固定制造费用。

　　三、 判断题

　　1.加权平均法是将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近小远大”的原则( )。

　　答案：×

　　解析：一般的，由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则

　　2.销售量预测的指数平滑法下，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数。(　　)

　　答案：√

　　解析：一般的平滑指数的取值通常在0.3―0.7之间，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选取较大的平滑系数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑系数。

　　3.变动成本可以作为增量产量定价依据，也可以作为一般产品的定价依据。(　　　)

　　答案：×

　　解析：见教材187页最后一段，变动成本可以作为增量产量定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。

　　4、边际分析定价法下，边际收入等于边际成本时的价格就是最优销售价格(　　)。

　　答案：√

　　解析：见教材191页，在边际分析定价法，边际收入等于边际成本时，利润将达到最大值，此时的价格是最优销售价格。

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