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第六章 收益与分配管理
第二节 收入管理
(四)价格运用策略
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价格运用策略 |
具体内容 |
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折让定价策略 |
在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式。 |
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心理定价策略 |
针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有： 声望定价 尾数定价：一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。 双位定价：适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。 高位定价：必须是优质商品，不能弄虚作假。 |
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组合定价策略 |
针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。 |
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寿命周期定价策略 |
产品在市场中的寿命周期一般分为推广期、成长期、成熟期和衰退期。在推广期和衰退期采用低价促销策略；在成长期采用中等价格；在成熟期采用高价促销。 |
【合格标准】
