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2013年中级会计职称《财务管理》预习:价格运用策略

|0·2012-12-05 09:09:07浏览0 收藏0
摘要 本节讲述价格运用策略的相关内容

 第六章 收益与分配管理

  第二节 收入管理

  (四)价格运用策略

价格运用策略

具体内容

折让定价策略

在一定条件下,以降低产品的销售价格来刺激购买者,从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式。

心理定价策略

针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略,主要有:

声望定价

尾数定价:一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。

双位定价:适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。

高位定价:必须是优质商品,不能弄虚作假。

组合定价策略

针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况,使互补产品价格有高有低,或使组合售价优惠。

寿命周期定价策略

产品在市场中的寿命周期一般分为推广期、成长期、成熟期和衰退期。在推广期和衰退期采用低价促销策略;在成长期采用中等价格;在成熟期采用高价促销。

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