预约成功
第六章 收益与分配管理
第二节 收入管理
一、销售预测分析
(一)销售预测的定性分析法
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推销员判断法 |
又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况和相关变化信息的管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。这种方法用时短、耗费小，比较实用。 |
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老师判断法 |
主要有以下三种不同形式： 1、个别老师意见汇集法：即分别向每位老师征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 2、老师小组法：即将老师分成小组，运用老师们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中老师意见可能受权威老师的影响，客观性较德尔菲法差。 3、德尔菲法：又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面老师的意见，各老师在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个老师的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位老师，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。 |
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产品寿命周期法 |
是利用产品在不同寿命周期销量的变化趋势，进行销售预测的一种分析方法。产品寿命周期一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。 |
【合格标准】
