多选题

2024-中级工商-云私塾-集训讲义例题-第4章-渠道战略联盟-关于渠道战略联盟,以下说法正确的有

A

经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与生产商进行博弈,以获得更大的利润空间

B

生产商之间的战略联盟多为长期稳定的合作关系,不受外部环境条件变化的影响

C

生产商与经销商之间的战略联盟目的在于提高整条供应链的效益和效率

D

生产商与经销商之间的战略联盟是由传统的交易关系演变而来的

E

渠道战略联盟只包括经销商之间的战略联盟和生产商之间的战略联盟两种形式

查看答案
答案
正确答案:A,C,D
解析

A选项正确,经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与生产商进行博弈,以获得更大的利润空间,这是经销商之间战略联盟的基本动机。

B选项错误,生产商之间的战略联盟虽然在一定程度上是为了抵御价格下降等市场压力,但其合作关系具有动态性,多为在利益驱动下的短期行为,受外部环境条件变化的影响。

C选项正确,生产商与经销商之间的战略联盟的目的在于通过供应链中上下游的联盟和合作,提高整条供应链的效益和效率,加快市场反应速度,为顾客提供更好更满意的服务。

D选项正确,生产商与经销商之间的战略联盟是由传统的交易关系演变而来的,在长期交易中建立起来的信任和依赖关系是战略联盟的基础。

E选项错误,渠道战略联盟不仅包括经销商之间的战略联盟和生产商之间的战略联盟,还包括生产商与经销商之间的战略联盟,因此E选项的表述是不完整的。

历年真题
资料下载

注册回到顶部

版权所有©环球网校All Rights Reserved