单选题

2024-中级工商-云私塾-集训讲义例题-第3章-促销组合-生产商利用广告和公共关系手段,极力向广大消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买,这属于

A

推动策略

B

拉引策略

C

销售促进

D

人员推销

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答案
正确答案:B
解析

A选项:推动策略:推动策略主要依赖销售队伍和贸易促销,通过销售渠道将产品推向市场。它侧重于将产品推销给中间商,再由中间商推销给消费者。在本题中,生产商是直接向消费者进行营销,而不是通过中间商,因此A选项不适用。B选项:拉引策略:拉引策略是通过广告和公共关系等手段,直接针对最终消费者进行营销,激发他们的购买兴趣,引导他们购买产品。本题中,生产商利用广告和公共关系手段,直接向消费者介绍产品,吸引他们购买,这正是拉引策略的特点。C选项:销售促进:销售促进是通过各种短期诱因,鼓励消费者或中间商购买、经销或代理企业产品或服务。本题中没有提及任何短期诱因或针对性的促销活动。D选项:人员推销:人员推销是通过销售人员直接与消费者接触,介绍产品、回答问题并促成交易。本题中并未提及销售人员与消费者的直接接触。根据题目描述,B选项“拉引策略”是正确答案。生产商通过广告和公共关系手段直接向消费者介绍产品,吸引他们购买,是拉引策略的核心。

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