当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（）。
销售量提高而利润下降
销售量和利润都提高
销售量下降而利润提高
销售量和利润都下降
本题考查渠道成员的激励。
当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻;以致不能很好地激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况，结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。
故此题正确答案为D。
【思路点拨】
激励不足的结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。
激励过分的结果是商品流通企业的销售量提高，而利润下降。
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