【点拨】大师-2020-中级工商-云私塾-组合知识点推题-第4章-渠道成员管理-渠道成员的激励-当企业给予渠道成员的激励不足时会出现
销售量提高而利润下降
销售量和利润都提高
销售量下降而利润提高
销售量和利润都下降
本题考查渠道成员的激励。
当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻;以致不能很好地激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况，结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。
故此题正确答案为D。
【思路点拨】
激励不足的结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。
激励过分的结果是商品流通企业的销售量提高，而利润下降。