【点拨】2020-中级工商-云私塾-单元测评-第4章-不同类型商品分销渠道的构建-消费品分销渠道的构建-生产厂家在一定时期内,在某个地区只选择一家代理商,由该代理商建立分销渠道统,这样的分销渠道模式称为
厂家直供模式
多家代理模式
独家代理模式
平台式销售模式
此题考查消费品分销渠道模式。
独家经销(代理)模式是指生产厂家在一定时期内,在某个地区只选择一家经销商(代理商),由该经销商(代理商)建立分销渠道系统的模式。题目描述的独家代理模式,故C正确。
A厂家直供模式:是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。
B多家经销(代理)模式:是指厂家在建立渠道时选择多家经销商(代理商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标。
D平台式销售模式:是指生产厂家以商品的分装厂为核心,由分装厂建立经营部,负责向各个零售终端供应商品。
故此题正确答案为C。
【思路点拨】
只选一家,即独家。优点:生产厂家容易与中间商达成共识,最大限度地调动中间商的积极性,市场价格比较稳定。缺点:商品销售权完全交给中间商,生产厂家在渠道控制方面存在风险