多选题

【点拨】2020-中级工商-老师课后作业-第4章-分销渠道运行绩效评估-渠道畅通性评估-分销渠道运行绩效评估指标中,常用的畅通性评价指标是( )。

A

市场覆盖面      

B

货款回收速度

C

资产利润率      

D

市场占有率        

E

商品周转速度

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答案
正确答案:B,E
解析

本题考查分销渠道运行绩效评估相关内容。

常用的畅通性评价指标包括:商品周转速度、货款回收速度、销售回款率,故选BE。A选项,属于渠道覆盖率评估的指标,故错误;CD选项,属于渠道财务绩效评估的指标,故错误。

【思路点拨】

畅通性与速度有关,常用指标有以下3个:

1)商品周转速度:是指商品在渠道流通环节停留的时间

2)货款回收速度:是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标,可以用销售回款率表示

3)销售回款率:销售回款率=实际收到销售款/销售总收入×100%



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