单选题

2019-中级人力-app题库-第8章-第3节-销售人员薪酬-基本薪酬加佣金加奖金制-()薪酬制度将佣金和奖金结合在一起

A

单纯佣金制

B

基本薪酬加佣金制

C

基本薪酬加奖金制

D

基本薪酬加佣金加奖金

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答案
正确答案:D
解析

本题考查基本销售人员薪酬。

单纯佣金制:薪酬收入与工作绩效直接挂钩,薪酬管理成本较低,A项与题干描述不符,错误;

基本薪酬加佣金制:由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成;佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述不符,错误;

基本薪酬加奖金制:佣金直接由绩效表现决定,而奖金与业绩之间的关系是间接的,通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符,错误;

基本薪酬加佣金加奖金制:保险、饮食行业销售人员: 高佣金+低基本薪酬;对技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长产品的销售人员:高基本薪酬+低佣金或奖金。薪酬制度将佣金和奖金结合在一起,可以从多角度引导并激励员工的行为和绩效,D与题干描述相符,正确。

故此题正确答案为D。



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