题海战术"三步"曲

Step1 题文答案

• 知识点：客房收益管理
• 【题文】
• • 客房销售中只对价格较低的客房实行超额预订，这是饭店收益管理中的（ ）的一种技巧。
  • A.升档销售
  • B.时滞控制
  • C.折扣配置
  • D.差异营销

• 【答案】

• A
  升档销售是饭店通过恰到好处的推销，促使顾客接受高价位客房，以实现收益最大化的一种策略。升档销售的技巧之一是只对价位较低的房间实行超额预定，技巧之二是鼓励前台预订员尽量推销价位高的房间。

Step2 知识点梳理

• 本题考查对知识点"客房收益管理"的理解，推荐您学习知识点相关课程，巩固对知识点的掌握。