题海战术"三步"曲

Step1 题文答案

• 知识点：销售人员薪酬
• 【题文】
• • 关于佣金制的说法，错误的是（ ）。
  • A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
  • B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成
  • C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩
  • D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

• 【答案】

• C
  佣金制是销售职位普遍采用的一种奖励制度。销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低。但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的渡动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感。

Step2 知识点梳理

• 本题考查对知识点"销售人员薪酬"的理解，推荐您学习知识点相关课程，巩固对知识点的掌握。