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【高频考点】定价策略【考频：近五年考察15次】
定价策略主要涉及到定价的方法及定价的策略。
(1)在定价方法中，成本导向定价法是考试的重点。本考点主要涉及单选题和案例分析题的考核，考核形 式为计算题，难度不大。多做练习题，灵活掌握公式。
(2)定价策略新产品定价策略是常考点，历年常考核新产品定价的类型及概念。三种类型的概念主要区别 在于“价格依次为高、中、低三档”，“撇脂”意为榨取利润，所以定位“高价”;“温和”，意为平和不极端， 所以定位高价与低价之间的“中等价格”;“渗透”，即市场渗透，提高市场占有率，一般采用“市场营销手 段或低价格”两种方式进行市场渗透，因此价格定为“低价”。做题时通过题目中关于“价格”的描述判断其类型。
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【经典真题】
某企业规定,“购货量小于 100 台，单价是 100 元;购货量 100 台及以上，单价 是 90 元”。这种折扣定价策略属于()。
A.数量折扣
B.现金折扣
C.符合折扣
D.季节折扣
【答案】A
【解析】本题的考点为第三章第四节：折扣折让定价策略。其中，数量折扣是根据购买数量的多少，分别 给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大，且本题所述为数量折扣的教材举例的简单变形，故选 A。
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