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编辑推荐：2021年中级经济师《工商管理》知识点及练习题汇总
知识点15：
心理定价策略(节选)
策略类型1：尾数定价策略
概念要点：取尾数，不取整数
教材举例：如某超市将其销售的某款加湿器标价为99.8元，比标价100元要受欢迎
策略类型2：整数定价策略
概念要点：取整数，不取尾数
教材举例：如价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品
策略类型3：声望定价策略
概念要点：利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定， 一般将价格定成高价
教材举例：如女性用的首饰、化妆品等质量不宜鉴别的商品
策略类型4：招徕定价策略
概念要点：利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，带动其他产品的销售
教材举例：如某酒店推出的每日一个“特价菜”， 将其价格定得很低，而其他菜品的价位不变，以特价菜来吸引顾客前来就餐， 从而带动其他菜品的销售
练习题：
【多选】下列定价策略中，属于心理定价策略的是( )。
A.整数定价策略
B.声望定价策略
C.备选产品定价
D.副产品定价策略
E.产品束定价策略
【答案】AB
【解析】心理定价策略包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、 分档定价策略、习惯定位策略。CDE 三项属于产品组合定价策略。故此题正确答案为 AB。
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