2020年中级经济师《工商管理》精选练习题17：市场细分的标准

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1、【单选】某公司将客户细分为忠诚客户和一般客户这种细分属于( )。

A.地理细分

B.行为细分

C.人口细分

D.收入细分

【答案】B

【解析】本题的考点为市场细分的标准。其中，市场细分变量中，行为变量包括“忠诚程度”，而将客户细分为忠诚客户和一般客户即按忠诚程度进行的细分，故选 B。

2、【单选】某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是( )。

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.人口变量

【答案】D

【解析】本题的考点为市场细分的标准。人口变量的具体内容有人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。此题按照人口的年龄划分，分成婴幼儿、青少年和中老年。属于人口变量。故选 D。

3、【多选】下列市场细分变量中，属于心理变量的有( )。

A.个性

B.购买动机

C.使用频率

D.购买时机

E.价值取向

【答案】ABE

【解析】本题考点为市场细分的标准。心理变量包括：个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等，选项 ABE 符合题意。选项 CD 属于行为变量的因素，选项 CD 是错误的选项。故选 ABE。

4、【单选】某企业把整个市场看成一个目标市场，只向市场投放一种产品，通过大规模分销和大众化广告推销产品。这种目标市场策略属于( )。

A.无差异营销策略

B.集中性营销策略

C.差异性营销策略

D.市场组合营销策略

【答案】A

【解析】本题的考点为目标市场策略中的无差异营销策略。无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求，可知符合本题所述，故选 A。

5、【多选】下列营销策略中，用于确定目标市场的营销策略有( )。

A.成本领先营销策略

B.无差异性营销策略

C.差异性营销策略

D.撇脂营销策略

E.集中性营销策略

【答案】BCE

【解析】本题考点为目标市场策略。确定目标市场的营销策略有差异性市场营销策略、无差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。故选 BCE。

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