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三重需要理论
【考点】 美国的社会心理学家麦克里兰提出了三重需要理论，认为人有三种重要的需要：分为成就需要、权利需求和亲和需要。
成就需要即个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望选择。
它的3个特点：选择适度的风险、有较强的责任感、希望能够得到及时的反馈。
权力需要即促使别人顺从自己意志的欲望。喜欢支配、影响别人，喜欢对人发号施令，十分重视争取地位和影响力。
亲和需要即寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望重视被别人接受和喜欢，追求友谊和合作，易被别人影响，因而往往在组织中充当被管理角色。
三重理论需要注意的问题：
在管理上的应用：在对员工实施激励时,需要考虑员工以上三种需要的强烈程度,以便提供能够满足这些需要的激励措施。
经典母题
【单选】下列关于成就需要说法，表述不正确的是( )。
A.成就需要高的人倾向选择适度的风险
B.成就需要是指个体追求优越的驱动力
C.一般来说，成就需要高的人工作绩效较低
D.成就需要高的人具有较强责任心和进去意识
【答案】C
【解析】三重需要理论中，成就需要与工作绩效有很高的相关。
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