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知识点“目标市场战略”经典例题
1.【真题：多选】下列市场细分变量中，属于心理变量的有( )。
A.个性
B.购买动机
C.使用频率
D.购买时机
E.价值取向
2.【真题 单选】某企业把整个市场看成一个目标市场，只向市场投放一种产品，通过大规模分销和大众化广告推销产品。这种目标市场策略属于()。
A. 无差异营销策略
B. 集中性营销策略
C. 差异性营销策略
D. 市场组合营销策略
答案见下页
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1.【答案】ABE
【解析】心理变量包括生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。选项CD属于行为变量的因素。
2.【答案】A
【解析】本题的知识点为第三章第三节：目标市场的策略中无差异营销策略的概念。无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求，可知符合本题所述，故选A。
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