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第四步： 确定投标报价策略
常用的投标策略主要有：
1)根据招标项目的不同特点采用不同报价，条件差、难度高、工期紧的可以报高价，反之报低价。具体内容如表5-2-13所示。]
例题1： 【2008年真题】对投标人而言，下列可适当降低报价的情形是( )。
A. 总价低的小工程 B. 施工条件好的工程
C. 投标人专业声望较高的工程 D. 不愿承揽又不方便不投标的工程
答案：B
解题要点：该题考查投标报价的策略，根据招标项目的不同特点采用不同报价的情况。见表5-2-13。对于ACD选项，都应当适当提高报价，而对于施工条件好的工程则适宜减低报价。
例题2：下列投标报价策略正确的是( )。
A.施工条件好的工程，报价可高一些
B.工作简单、工程量大而且竞争激烈的工程，报价可低一些
C.特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等，报价可低一些
D.短期内突击完成的工程，报价可高一些
答案：B
2)不平衡报价法
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般采用的不平衡报价见表5-2-14所示：
3) 计日工单价的报价
如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些;
如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。
要分析招标人在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。
4) 可供选择的项目的报价
所谓“可供选择项目”并非由投标人任意选择，而是招标人才有权进行选择。
对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价;对于技术难度大或其它原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠招标人选用。
5) 暂定金额的报价
暂定金额有三种情况，见表5-2-15所示：
6) 多方案报价法
适用特点：工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻
多方案报价法，是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引招标人。
7) 增加建议方案
适用特点：可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。
这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。
注意：对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人。建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
8) 分包商报价的采用
总承包商应在投标前先取得分包商的报价，并增加一定的管理费，作为投标总价的组成部分一并列入报价单中。
总承包商在投标前找2、3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。将分包商的利益同投标人捆在一起，可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。
9) 许诺优惠条件(09版教材增加内容)
在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
10) 无利润报价
适用范围： 承包商缺乏竞争优势;在不得已的情况下，根本不考虑利润
采用条件： 有可能在得标后，可将大部分工程分包给索价较低的一些分包商;对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中盈利;较长时期内，投标人没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。
例题：下列有关报价策略说法错误的是( )。
A.对于自己承担可能性高，但不一定施工的暂定项目，报价可低一些
B.对于单纯报计日工单价，而且不计入总价的项目，报价可高一些
C.对于分项工程量不很准确，暂定总价款必须在总报价中加入的项目，单价可高一些
D.对于有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商的项目，不适宜用无利润报价策略
答案：D
解题要点：无利润报价是指缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在报价时根本不考虑利润而去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用：a.有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商;b.对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中盈利;c.较长时期内，投标人没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，但只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。
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