<2016年5月人力一级真题理论单选77集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地最少，但让对方觉...-环球网校

单选题

2016年5月人力一级真题理论单选77集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地最少，但让对方觉得还有让步空间。

一次到位

二次等比

四次等比

递减加价

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正确答案:A

P597-598，一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变。这种让步方式会让谈判对方觉得不可理解，会使对方怀疑本方谈判协商的真诚度，不然怎么会一下子让出5％，而且会认为还有让步空间。这既做出了让步，却没有收到让步的效果。