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2014年银行从业资格《公司信贷》考点:细分市场评估
①市场容量分析(大容量市场受吸引，易发展，但竞争激烈)
②结构吸引力分析(波特5种力量决定市场吸引力――同行业竞争者、潜在的新加入竞争者、替代产品、购买者、供应商)
③市场机会分析：综合考虑细分市场、银行自身和竞争对手
④获利状况分析
⑤风险分析
3市场选择和定位
1、市场细分是目标市场(银行为满足特定需求，准备进入并重点开展营销的特定细分市场)确定的前提和基础，而选择合适银行自身的目标市场是市场细分的目的。
2、选择目标市场的要求：足够、持续的购买力;银行与市场变化一致，同生共长;避开强大竞争对手，占领市场;利于建立信息网络;通畅的销售渠道。
3、市场定位：
*①定义：银行针对面临的环境和所处的位置考虑当前客户的需求特点，设计表达银行特定形象的服务和产品，展示银行的鲜明个性，从而在目标市场上确定恰当的位置;
②内容：
产品定位：产品特色，客户心理、金融产品本身的价格水平以及质量方面;
银行形象定位：经营理念、标志、商标、专用字体、标准字彩等;
③步骤：识别重要属性、制定定位图、定位选择(按照银行规模由大至小依次可以选择主导式、追随式、补缺式)、执行定位。
