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2020年初级银行从业资格《公司信贷》知识点梳理:产品营销策略

环球网校·2020-02-28 17:46:37浏览17 收藏5
摘要 2020年上半年初级银行从业资格备考拉开帷幕。环球网校小编发布“2020年初级银行从业资格《公司信贷》知识点梳理:产品营销策略”,供考生们参考学习。更多2020年银行从业资格考试相关信息请持续关注环球网校。

编辑推荐:2020年初级银行从业资格《公司信贷》知识点汇总

1.公司信贷产品特点:无形性、不可分性(与银行)、异质性(不同银行质量不同)、易模仿性、动力性(是动力引擎);

2.公司信贷产品的层次:

基本划分法:核心产品(也称利益产品,最重要、最基本);基础产品(成套);扩展产品(增值服务)。

营销角度划分法:核心、基础、期望、延伸、潜在五种产品。

3.公司信贷产品的开发方法:仿效法(广泛使用)、交叉组合法(两个或多个产品重新组合)、创新法。

4.公司信贷产品的概念:产品组合>产品线>产品类型>产品项目;

(1)组合的宽度:不同产品线的数量,即大类的数量和服务的数量;

(2)组合的深度:产品线中产品项目的数量;

(3)组合的关联性;指银行所有产品线之间的相关程度或密切程度。

5.公司信贷产品生命周期策略:

(1)介绍期;试销阶段,需要花大资金做广告。

(2)成长期;产品定型,研制费用减少,广告费下降,提高产品质量,树立良好形象,增强竞争力。

(3)成熟期;销售量增长率开始下降,应当刺激老客户使用产品的频率,寻找新客户。

(4)衰退期;销售量急剧下降,价格下跌,利润减少。可采取的措施有:持续、转移、收缩、淘汰四种策略。

2020年上半年初级银行从业资格报名时间暂未得知,为了防止考生在忙碌之中担心错过报名时间,环球网校提供 免费预约短信提醒服务,届时会及时提醒您2020年上半年初级银行从业资格报名时间。请及时预约。

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