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【摘要】2016年上半银行从业资格考试时间一定，分别在5月28、29日和6月4日、5日，你进入备考阶段了吗？为方便广大考生进行复习，环球网校小编特整理出资料“2016银行业初级资格《公司信贷》考点：目标市场分析”，供你参考使用，小编祝你学习愉快！
目标市场分析
一、 市场环境分析
外部环境：宏观环境、微观环境
内部环境：银行发展战略目标分析、银行内部资源分析、银行自身能力分析
市场环境分析的基本方法——SWOT 分析法(S(Strength)表示优势，W(Weakness)表示 劣势，O(Opportunity)表示机遇，T(Threat)表**胁。) (环球网校小编整理2016银行业初级资格《公司信贷》考点：目标市场分析)
二、市场细分
(一)含义 市场细分就是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一 个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策。
(二)作用(环球网校小编整理2016银行业初级资格《公司信贷》考点：目标市场分析)
1、有利于选择目标市场和制定营销策略;
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要;
3、有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益。
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(三)公司信贷客户市场细分
1、按区域细分：商业银行按照区域对公司信贷客户市场进行细分，主要考虑客户所在地区的市场密度、交通便利程度、整体教育水平以及经济发达程度等方面的差异，并将整体市场划分成不同的小市场。
2、按产业细分：总的来说，一国的国民经济按产业划分为第一产业、第二产业、第三产业等。在不同的产业类别中，还可以进一步细分，如依据产业功能可将第一产业和第二产业合并为物质生产部门，将第三产业分为网络部门和知识、服务生产部门。此外，按生命周期不同，可划分为朝阳产业和夕阳产业。按生产要素的密集程度不同，可划分为劳动密集型产业、资本(资金)密集型产业、技术(知识)密集型产业等。
(环球网校小编整理2016银行业初级资格《公司信贷》考点：目标市场分析)
3、按规模细分：企业规模认定标准包括以下几个因素：年营业额、员工人数、固定资产总值、资产规模等。一般来说，被广泛运用的做法是将企业按其规模划分为大、中、小型企业。
4、按所有者性细分：国有企业、民营企业、外商独资企业、合资和合作经营企业、业主制企业
(四)细分市场评估
1、市场容量分析
2、结构吸引力分析
3、市场机会分析
4、获利状况分析
5、风险分析(环球网校小编整理2016银行业初级资格《公司信贷》考点：目标市场分析)
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三、市场选择和定位
1、市场选择
(1)目标市场的概念：目标市场是指银行为满足现实或潜在的客户需求，在市场细分基础 上确定的将要进入并重点开展营销活动的特定的细分市场。市场细分是目标市场确定的前提和基础，而选择适合自身的目标市场则是市场细分的目的。(环球网校小编整理2016银行业初级资格《公司信贷》考点：目标市场分析)
(2)选择目标市场的含义
(3)选择目标市场的要求
2、市场定位(环球网校小编整理2016银行业初级资格《公司信贷》考点：目标市场分析)
(1)市场定位的含义
(2)市场定位的内容
(3)市场定位的步骤：识别重要属性;制定定位图;定位选择;执行定位。
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