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1.成就动机(领会)：个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
即个体在广泛背景下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。
2.抱负水平(领会)：(1)个体抱负水平的高低取决于成就动机的强弱。
(2)抱负水平与个体以往成败经验有关，成功经验可提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。
3.影响成就动机的因素(识记)： 目标的吸引力、风险与成败的主观概率、个体施展才干的机会。
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